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導讀：采購方進行供應商選擇時，首要考慮的是供應商提供的產品是否符合自身的需求，也就是考慮供應商供應產品的質量、價格、供應時效、服務質量等能力。
在此基礎上，當采購方將要與供應商建立伙伴關系，或者將要采購的是瓶頸品項時，供應意愿因素就是采購方需要重點考慮的問題。
由此，評估供應商時應該考慮兩個重要因素，即供應能力和供應意愿，并形成基本評估模型.
采購方可以把這兩個因素（供應能力與供應意愿）作為坐標軸上的兩個維度繪制象限圖，讓供應商的潛在績效可視化。供應商所處的象限位置將反映出該供應商對采購方可能持有的 態度。可以用四組關鍵詞表示供應商的意愿：邊緣、盤利、發展、核心。
中國物流與采購聯合會品牌認證項目——采購師職業能力等級認證（CPCP），是中物聯經過近20年的探索和實踐推出的中國本土化采購知識體系，英文簡稱CPCP。采購師（CPCP）分為三個級別、十個核心模塊，以海螺圖為視覺載體構建了采購管理的海螺模型，分模塊、分階段、分層級，形成考培知識鏈的螺旋式上升，以此脈絡體現采購管理的內涵，形成中物聯采購師職業能力等級認證（CPCP）體系。
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