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什么是關聯銷售?關聯銷售問題答疑!

2020-09-09

導讀:什么是關聯銷售?為什么關聯銷售很重要?下面小編帶你看看關于“關聯銷售”一些問題吧!

一、什么是關聯銷售?

尋找商品、品類等所要營銷實物產品的關聯性,在互利雙贏的基礎上,實現交叉營銷,為業務實現深層次、多方位的引導。即一款產品銷售頁面上除了本身產品的一些信息之外,將同類型或者有關聯的產品信息放在上面,實現多款對比,這將一定程度上提高用戶自主選擇和店鋪粘性。

二、為什么關聯銷售很重要?

首先,內部引流最  大化寶貝展現,提高商品展現量。店鋪無論如何都很難將每個寶貝都優化到手淘首頁,但是店鋪中一般都會有若干寶貝占據非常有利的位置,那么通過有效的搭配便可以利用一款寶貝帶來的流量資源,帶動流量跳轉到多款產品中去。

其次,方便顧客,提供挑選的余地降低跳失。比如說牛仔褲,如果只有一件消費者不喜歡就會直接走掉,但是如果這件衣服消費者看了不合適我們還有其他推薦,消費者可能會看上這會提高轉化率。

最  后,延伸需求,提升客單價,不少用戶直接通過關聯下單多件商品。

三、怎樣設置關聯銷售?可以參考以下思路

明確目的:比如是爆款帶動新款銷售、引流款搭配利潤款提升利潤、促銷款集中展示營造大促氛圍。

根據數據選款:可以從寶貝的展現、銷量及庫存情況等選取寶貝。

確定關聯分組:根據活動目的,綜合考慮寶貝屬性、價格、主圖、色調等信息,注意可以同時設置多個主題的關聯營銷活動。

關注數據:設置完活動后,定時跟蹤相關寶貝的數據變化,及時優化調整。

四、什么時候設置關聯銷售?

沒有太多時間限制,日常和特殊運營節點都可以使用關聯銷售。日常上新寶貝后可以將多個主推的寶貝關聯到目前熱銷寶貝詳情,做促銷清倉活動時也可以大量做關聯,營造出濃濃的特價氛圍。

五、怎樣設置關聯銷售?

明確了活動目的、選好了寶貝,下一步是設置活動時需要注意的細節了。

1、確定關聯寶貝個數:關聯的寶貝量不是越多越好,當然也不可能是越少越好,建議是2-3行,不要超過9個寶貝。

2、關聯寶貝分組依據:可以從下面幾個角度考慮:

a、價格因素,如果是同一個類目下的商品,注意價格區間不要差異過于懸殊。想想看在60元的商品詳情頁關聯大幾百的商品肯定不合適; 

b、相似寶貝還是互補品,如果店鋪商品涉及多個類目,可以考慮做搭配形式的關聯活動。例如做2排6商品的關聯,第1排可以選擇上裝,第2排可以選擇搭配好的下裝;

c、寶貝間的排序,主要是從主圖色調、模特結構、價格分布等方面考慮。

3、細節上的微調

a、投放位置

b、模板顏色,可以根據主圖及詳情整體裝修風格搭配色彩

c、促銷文案及商品排序,如果寶貝選好后對排版不滿意可以直接通過鼠標拖拽重新排序。

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