【課程內容】

第1、說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態。心 態好表現在：你形象如何，目標的準確性，專業知識鞏固，精神狀態等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業知識技巧成熟；目標：自身明確和目標客戶明 確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調節的方法：能量排泄法，自我激勵法，創造歡樂法；三法讓你真正調整好你的銷售心態，獨當一面！然后，你要了解人們為什么會接受你的觀念或產品，才能在適當的時間說出適當的話。

第2、和諧關系建立

如何將和諧落實到每一個細節呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節中拉近你們距離。

第3、顧客需求分析、解決

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發現，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時間

E：揣摩客戶的滿足點

A：改進當初的對他的猜測，得出答案

D：把握問題關鍵，追蹤終決定者

S：呈現解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！

解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）

再提出高質量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產生強烈需求欲望！

第4、競爭對手分析

開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產品說明都有講究！

第5、成交技巧

后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第6、做好顧客服務

已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發的客戶！客戶轉介紹的要點要掌握！

整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，新勵成就在你的回首處！

【授課風采】

【課程效果】

世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學過2天的課程中，可以**個人業績的提升。做銷售時方向感更強，懂方法會談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動！

【課程特色】

倍增收入從提升銷售說服力開始！

你想倍增收入嗎？你想擁有強大的影響力嗎？你想俘獲她（他）的心嗎？你想成為真正的嗎？

你想讓自己及家人過上更高品質的生活嗎？你想擁有幸福快樂的人生嗎？

有人的地方就有說服，人與人之間就是一個說服與被說服的過程，你說服力的高低直接決定了你的生活水準！如果對自己收入不滿意，快的方法就是提升自己的說服力！

【學員風采】