一場成功的沙盤課程至少需要三個支點：沙盤流程；考核指標；沙盤老師。

沙盤流程：

首先沙盤就像軍隊打仗前用的推演模型一樣，雖然是一個靜態的模型，但沙盤的版面和布局設計要合理，要直觀，教具豐富，有視覺沖擊力，讓學員盡快融入實戰環境中；更重要的在流程設計上要貼近實際，各環節銜接緊湊、邏輯嚴密、系統完整。

考核指標：

考核指標的設計對經營管理者的行為具有引導作用，有什么樣的業績考核就有什么樣的經營行為。合理的業績考核指標是沙盤課程的內在靈魂。目前大多數沙盤課程主要選取“凈利潤”、或“股東權益回報率”這樣單一的財務指標衡量各模擬公司的得失成敗；賽思東方沙盤課程是采用國際上流行的戰略業績指標評價體系-“平衡記分卡”，綜合了財務指標和非財務指標，從財務表現，市場表現，行銷有效性，公司對未來的投資，人力資源管理，資產管理及創造的價值各方面來綜合評定各模擬公司的經營績效并與競爭對手做比較。

沙盤老師：

沙盤課程模擬經營實戰，涉及經營管理的方方面面，模擬場景充滿變數，不確定性、綜合性、系統性極強，因此對沙盤課程指導老師綜合素質要求很高。應有完善豐富的知識結構并且富有實戰管理經驗；要有敏銳的洞察力，靈敏的思考能力、縝密的邏輯能力、快速應變能力、準確表達能力、精湛歸納分析能力以及高超控場能力。沒有經驗的講師授課效果往往容易流于“做游戲”，只是按照流程簡單重復擺放沙盤，看似熱鬧但含金量不高，不能從根本上發揮“沙盤課”的優勢；富有經驗的沙盤講師像是學員的鏡子，關注各家公司經營過程并給予及時的回應，不但能結合各公司經營實際，深入分析經營中的成敗得失，而且帶領學員共同分析進攻和防守的策略，使之樹立戰略縱深思維、獲得持續改進的管理思想，從而更好地規范行為、達成目標。這些對**課程的針對性和實戰效果是非常重要的。