【課程對象】總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員

【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具

【課程背景】

作為區域銷售經理的你，常常遇到以下五大問題嗎？我們來幫助你解決：

問題1：經銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產品，怎么辦？

問題2：經銷商不把主要資金和人員經營我公司業務，怎么辦？

問題3：經銷商銷售業務總是達不成合同**指標，怎么辦？

問題4：區域經理不知道如何做好渠道優化，怎么辦？

問題5：區域經理不懂從何下手輔導終端，怎么辦？

【培訓收益】

1、如何掌握有關渠道發展規劃、運營管理與終端提升的專業方法和工具。

2、提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。

3、掌握區域市場不合格經銷商調整技巧，做好管控和輔導。

4、提升區域市場渠道團隊的工作熱情和工作績效。

5、快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。

【課程大綱】

【講師介紹】

劉曉亮

實戰營銷管理專家

門店運營管理專家

中國十大經銷商培訓名師

清華大學總裁研修班特聘講師

廣州集德能企業管理咨詢有限公司首席顧問

劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有13年企業營銷管理培訓與咨詢的從業經驗。創立的集德能營銷學院，以“為品牌企業培養實戰型渠道營銷管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與門店業績快速提升的問題研究與課程開發，目前已有成千上萬的學員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業的營銷管理工作崗位上發揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“五維增長法”幫助許多品牌連鎖企業解決了“單店業績提升”問題。他認為“驅動區域市場銷量增長=產品組合×團隊執行×客戶管理”，共三項指標九個增長點相互作用的結果。

劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業管理培訓創新作出了重要的貢獻。他主講的《經銷商單店爆破五連環》、《打造店長特訓營》、《自動增長模式經銷商總裁班》、《360°經銷商管理》、《經銷商做強做大六項修煉》、《十招激活銷售團隊》、《專業銷售六部曲》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。