10月27日，為期三天的壹創新商學《增長勢能》CCS一階創新班在北京圓滿結束，來自全國各地的成長型企業家及高管團隊齊聚一堂，壹創新創始人、企業轉型與創新研究專家王曉芳結合多年的實戰經驗，通過大量案例+實操的分享，為企業家傳授企業指數級增長的方法。企業家們深入了解到了企業增長底層邏輯及創新解決方案。

▍活下去，是企業的最 低綱領

如果不改變舊有思維的束縛，就不可能改變當前的現實狀況。所以，接受任何新的事物之前首先要改變思維。企業想要增長，首先要擁有增長思維。課程第 一天芳董主要就增長創新第 一步——“思維創新”進行了深度的講解。

課上芳董講到“企業想要創新，首先要意識到自己錯了”。獲得了現場企業家的認同。不想被市場淘汰就要時刻擁有危機意識，這是當下所有企業家，甚至所有員工的基本意識。強大如萬科也喊出“活下去”的口號。有據于此，芳董總結了一句很殘酷也很現實的一句話：你以為的頓悟，在學霸企業那里只是基本功。

作為中國互聯網公司的代表——阿里巴巴的目標也只是做102年的企業。因為所有企業都要經歷發展、成長、成熟、衰退的生命周期，這意味著企業自誕生之初，就是在奔向死亡，而阿里這樣規模的企業都時刻有安危意識，所以我們要思考的就是如何在有限的時間內，把企業周期盡可能的拉長。

那么企業如何做到向死而生？芳董接下來就講到了企業創新的工具——商業模式畫布。畫布包括4個視角，9個模塊，直觀的展現了企業的優勢和劣勢，企業的資源及問題都能夠一目了然。芳董現場布置作業，引導企業家們動手制作自己企業的商業畫布，幫助他們更好的梳理和思考。在認清了企業的商業模式畫布之后就會知道如何繼續保持和擴大優勢、如何改善企業的劣勢和欠缺。

董事長就商業模式畫布的9大模塊向學員做了抽絲剝繭的解剖，同時，對5種類型企業的商業模式畫布做了區分和詳解，并對企業家們的作業進行了點評和解析，幫助企業家找出增長關鍵瓶頸問題。

▍最小化可行性產品：科學衡量你的項目可行性

課程第二天主要講了產品創新。芳董提出一個大多數企業家特別是創業者，都頭疼的一個問題，就是：在企業經營過程中，你怎么能夠驗證自己的產品或者服務，是用戶需要的，是受市場歡迎的？面對這樣的問題，芳董提到了最小可行性產品（MVP）理論，用最小化的代價找準方向。

而在最小可行性產品理論當中，兩個假設最為重要：價值假設和增長假設。

價值假設是假設用戶用我們這個產品和服務的時候，一定是能實現他們的價值和需求的。

增長假設是假設用戶用了你這個產品之后，會覺得很好，然后推薦更多的人使用你的產品和服務，這樣會保持你的產品服務增長性。

在這兩個假設都成立的前提下，你做的這個產品或者商業模式，才有可能成功。但如果這兩個假設都沒有得到驗證的時候，就非常興奮做產品投入市場，最 后很可能浪費時間浪費精力。

小紅書從購物攻略轉型社區，再轉型電商一路走一路紅。正是通過最小化可行性產品的運用，其用戶從開頭就是爆炸式增長，完全沒有花一分錢做廣告。

小紅書在創立初期只是一個香港購物指南，后來發現越來越多的人不僅有旅行購物需求，還有其他的“種草”需求，創始人就進行單人一對一調研驗證自己的猜想，慢慢開發完善成就了今天的大型女性分享購物平臺“小紅書”。

在課程現場，有一位企業家不無感概的說道：“我之前做建材生意，接了一次非洲的訂單，發現那邊市場特別大，而且很多國外的企業都特別積極的咨詢，于是我們回去立馬開了個董事會，決定開拓非洲市場，結果沒有進行事先試點，也就是芳董講的“最小可行性產品”，結果導致真正進去了之后發現并不是自己想象的那樣，一次錯誤的決定就導致公司虧損了上千萬。”一個個慘痛的教訓告訴我們對價值假設判斷的重要性。

▍做企業，離不開營銷裂變

理論和實踐相結合，創新才能真正落地。課程第三天，芳董就講到了企業增長的超級引擎——營銷裂變。

拼多多用營銷裂變4年市值就超過了京東。在電商這個行業，創新是最重要的。每個人的思維不一樣，就算很有實力的京東，已經在我們中形成了良好的口碑，也敵不過拼多多的營銷模式和裂變模式。

在這個獲客成本越來越高的時代，如何突破重圍？芳董現場講了給用戶傳遞價值主張的方法和讓用戶瘋狂傳播的六大絕招。

其中“設置產品銷售誘因”觀點，向企業家們分享了打造王 牌產品的秘密武器，以此拉動產品銷售。其核心觀點是將產品跟一個具體、高頻的時間或場景綁定。如腦白金綁定了“送禮”和“孝順”、如舒適達綁定了“胃痛、胃酸、胃脹”等等，還有產品情緒、產品的公共性、產品的實用價值等等高度概括的營銷裂變方法。到場企業家們表示出了強烈的興趣，頻頻發言把現場氛圍打造得火熱。

緊接著芳董還講了關于組織創新的重要內容。通過組織創新的方法，從“基因”層面打造企業持續增長秘籍。現場講解了組織創新的“兩種途徑”、“七大模式”，輕松解決組織內部各種矛盾與詬病，助力組織高效運轉與企業長效增長。