開播極速流承接不住，哪個環節有問題？

直播飽含激情，人氣高轉化卻平平無奇？

剛開始很順利，評論一多就被帶偏？

節奏！節奏！節奏！

眾多千萬級操盤手說的節奏到底是什么？劃重點！干貨來了！

01直播節奏直播電商帶貨的核心

對于一場直播來說，什么最重要？

從結果上來說，GMV、成單量、ROI、場觀等等反應了整場直播收益的數據往往更受重視，因為它們代表了一場直播的商業價值。

但隨著抖音電商的發展，精細化運營已經成為直播間的標配，大家更加關心互動、留存、轉化等精細化數據。在這些數據的不斷細分與優化中，全部都指向了一個直播要素——節奏。

在抖音電商直播節奏有不同的定義，有主播的話術節奏、過品的講解節奏、直播間的互動節奏等等多種類型，這些都對與大家最關心的留存、轉化、互動等精細化數據一一對應。

通飛瓜智投的復盤數據綜合頁面可以發現，在不同節奏影響下，一個直播間的不同數據也會有著巨大波動，這些都直接影響最終的銷售結果。因此，“直播節奏”一詞在近年來的復盤中愈發頻繁的被提及，越來越多人希望了解如何打造直播節奏。

02四個方法讓直播節奏起飛

①開場：帶動整個直播氛圍

開場的直播氛圍越好，可以給主播乃至整個直播團隊一種精神狀態上的提升，同時也能夠提升觀眾的興致。

從數據上來說，做好開場的節奏，有利于承接開播的極速流量，通過合適的話術與互動，甚至可以一舉提升流量層級。

開播流量一般分為三類：關注流量、推薦流量和平臺的泛流量。關注流量和推薦流量一般會占開播留存的80%，一般我們開播的話術互動，都是針對前兩者去執行的，因此跟鐵粉打招呼、與推薦流量用戶介紹福利留人，都是不錯的開播策略。

②排品：用不同品類打出不同節奏

直播間的選品，常常會被定義為不同的類型，一般分為主推品、引流品、福利品。

（注釋：引流品：用來提升直播間流量，從平臺上吸引更多用戶進入直播間，一般具備通用性好、性價比高等特點。

福利品：用來進行直播間留人，拉升用戶在直播間的停留時長。一般用戶承接關注流量和推薦流量。

主推品：用來提升訂單量，拉升GMV。一般在直播間流量好且穩定的時候進行轉化。）

▲飛瓜智投-商品

這三個類目不僅僅是名稱，更是代表了一種直播節奏的帶動策略。在使用不同類別的品去打節奏的時候，要注意各品在GMV上的占比，如圖中福利款選品占據了80%以上的銷售額，將會直接影響到整場直播的利潤，說明在正價款的轉化上不足。

③過款：穩定過款保證轉化效率

在不成熟的直播間中，往往都會遇到一個問題，就是過款節奏混亂甚至毫無過款節奏。

針對這個問題，我們一般采取3-5分鐘的講品介紹加促單逼單，不要因為某個品好賣就過度介紹，也不要因為某個品難賣就不斷跳過，要形成過品的節奏感，這樣觀眾才能較為清晰的感受到每一個品的賣點。

從該直播間的排品和過品數據來看，我們會發現有規律的過款節奏，能夠形成較穩定的轉化曲線，去適應平臺的推流機制。

當所有品類介紹完畢后，可以把講品內容再循環一遍，保持好之前的節奏，適當根據不同選品的流量表現來微調，使得整場直播內容充滿層次感，提升用戶體驗。

④感知：根據直播間流速實時決策

高級的直播團隊，對節奏的把控一定離不開流量感知，一個熟練的團隊，應該要根據流量的波峰和波谷來動態調整直播間的節奏。

流速快的時候做正價、打轉化；流速慢的時候，主動轉福利款，卡庫存，跟粉絲要互動、要停留，流量高位再轉回正價款。

當直播間人氣高漲，選擇發放福袋，并通過主播話術引導留人是不錯的方式。從主播角度來說，語速、講品節奏、互動節奏、轉化節奏都是直播中需要實時根據流量感知去調整的，當直播間人氣高漲的時候，主播在情緒上，話術上也要有相對的反應。

當過品轉款的時候，一定會有流量的波動，這時候就需要互動或者話術銜接。從運營角度來說，要實時關注過品轉款時后臺的用戶和流量，當流量低時，可以設計噱頭去吸引用戶，當流量高時，可以設計互動引導留人，同時在過品的時候，要為主播提供銜接節奏的發揮空間，以保證直播在觀感上更流暢。

03每一個五分鐘都是撬動直播的關鍵

上文我們已經介紹了掌握直播節奏的幾個關鍵，接下來我們更進一步，了解一下平臺的推流機制。抖音是一個賽馬機制的平臺，你的直播間每1分鐘、5分鐘、1小時甚至是每場直播都是在跟其他直播間做賽馬。

在抖音賽馬中，5分鐘是一個常用的直播時間節點，其中5分鐘卡點模型的三個關鍵點就是實時賽馬、流量預分配、瞬暴拉率值。

①實時賽馬

實時賽馬其實就是你與同期直播的其他直播間進行的流量搶占，一般是與同客單、同品類進行競爭，競爭的規則其實就類似于賽馬，你跑得快，數據好，就可以脫穎而出，贏得更多的平臺流量分配。

②流量預分配

流量預分配，是抖音開播流量的一種分配機制，在直播間開播時，平臺會根據歷史5場左右的直播數據記錄，來給你預分配一波流量。

這就是為什么有的直播間開播在線就能上千，有的直播間只有寥寥幾人，這是由他們歷史的直播數據決定的，平臺會根據歷史數據判斷你能夠承接多少流量，就會給你多少預分配量。

③ 瞬暴拉率值

當我們在直播的過程中把數據做的特別好，直播間的在線從5百拉升到5千乃至5萬，這就是一種突破流量層級，來不斷獲取更多推薦流量的方式。

如果讓直播間的數據瞬間突破到5萬，那么就會有源源不斷的免費流量涌入，這就是瞬暴帶來的提升。

04將整場直播“分解”再“組合”

說到這里，我們一共分享了節奏、機制和把控節奏的方法論，那么如何將這三者進行結合？

一般來說，我們會把整場直播“分解”再“組合”，分解就是將整場直播精確到每一分鐘，適配平臺的流量推送機制，實時感知流量的波動，我們從一場直播細化到五分鐘，再從五分鐘細化到一分鐘，會更有利于去應對波峰和波谷帶來的影響。

更進一步，我們可以去整合直播間的策略，讓整場直播的層次感、整體感更明顯一些。當某段時間內的整體的數據不好，我們可能需要去考慮加速過款、互動激活、憋單放單等策略，它對一分鐘的數據幫助可能不大，但卻能夠提升整個時間段的平均收益。

從五分鐘的看板上，我們可以去制定一些簡單的策略，比如圖中進場人數在不斷降低，就可以考慮上一波福袋互動，或者上引流款來吸引用戶進入。這時候就是站在整體的角度考慮，也就是直播節奏的“組合”。

05每一分鐘都可能決定成敗

在“分解”與“組合”中，處處都有著直播節奏的存在。宏觀的來說，我們需要定好排品、過款、開場、謝幕的節奏，保證整場直播節奏清晰，層次分明，并給下一場直播帶來較好的初始流量；微觀的來說，我們需要感知流量，調動主播和觀眾的情緒，根據流量波動實時調整語速、講品節奏、互動節奏、轉化節奏。

在平臺機制的分配下，每一分鐘的數據表現，都有著撬動整個直播間流量的可能，當你能夠實時感知直播數據，做好每一分鐘的節奏優化，說不定下一個爆單點，已經悄然來臨。