親愛(ài)的伙伴們：

大家好！

這個(gè)月的8月5日，我們一起迎來(lái)了悠玥瑜伽12周歲生日。

歲寒知松柏，患難見(jiàn)真情。

過(guò)去十二年，我們能夠克服各種困難活了下來(lái)，離不開(kāi)我們的客戶、合作伙伴莫大的信任與支持，對(duì)此我們深懷感恩之心。

離不開(kāi)全體員工的團(tuán)結(jié)與共同努力，始終堅(jiān)守在為客戶創(chuàng)造價(jià)值和服務(wù)的崗位上，我們因這樣優(yōu)秀的隊(duì)伍而深感自豪。

也離不開(kāi)我們背后每一個(gè)家庭，每一位家屬的默默奉獻(xiàn)與支持，我們因這樣堅(jiān)強(qiáng)的后盾而感到幸福。

我們深知，悠玥瑜伽今天取得的每一份成績(jī)，離不開(kāi)現(xiàn)在的每一位伙伴，以及曾經(jīng)與悠玥一同戰(zhàn)斗過(guò)的每一位同仁的付出，感謝大家與悠玥瑜伽共擔(dān)當(dāng)，同成長(zhǎng)。回首過(guò)去走過(guò)的十二年，我心中充滿了感謝、感激和感恩。這幾天特別想靜下心、關(guān)上門，和大家說(shuō)說(shuō)體己話。

不忘初心，方能保持前進(jìn)

12年前，我還是一家IT上市公司的職員時(shí)，我通過(guò)自己的努力達(dá)到公司高層時(shí)，我卻迷茫了。開(kāi)始思考，我問(wèn)自己，我是誰(shuí)？我為何而生？我從哪里來(lái)？我的一生有何意義？我將到哪里去？我不想在這種忙碌中平平無(wú)奇的內(nèi)卷。

遇見(jiàn)瑜伽是在2008年，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ螅ソ∩矸可狭艘还?jié)瑜伽課，瑜伽老師由內(nèi)而外散發(fā)的氣質(zhì)吸引了我，她的優(yōu)雅氣質(zhì)就如同淡淡的玫瑰香氣，清新又醉人。我也要成為這樣的人，而不是為了生計(jì)被動(dòng)的工作，被動(dòng)的圍繞老公孩子轉(zhuǎn)，成為他們的附屬品，被動(dòng)活成父母期待中的樣子。當(dāng)這一切實(shí)現(xiàn)了，女人們卻丟了自己。當(dāng)時(shí)，身邊有很多的同事、姐妹也都感同身受。

那次課程之后，我從心底里愛(ài)上了瑜伽，如果有一條路，讓我遇見(jiàn)更好的自己，我想瑜伽應(yīng)該是優(yōu)解，同時(shí)如果能通過(guò)瑜伽，幫助自己，幫助更多的姐妹實(shí)現(xiàn)身心健康，活出像花兒一眼燦爛的人生，這一定是值得我矢志不渝、終身追求的夢(mèng)想。

2012年，我回到家鄉(xiāng)合肥，下定決心開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，續(xù)寫我和瑜伽的這段良緣，悠玥也在此刻誕生。讓瑜伽改變生活，幫助更多人實(shí)現(xiàn)身心健康，這12年來(lái)，我們同樣經(jīng)歷 了所有創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨的風(fēng)風(fēng)雨雨，但我依然對(duì)瑜伽保持著初戀般的熱愛(ài)，保持前進(jìn)，我想應(yīng)該就是源于這份初心。

保持恒心，便可無(wú)懼挑戰(zhàn)

有人做過(guò)一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)公司在第三年還能活下來(lái)的大概只有5%。

12年后的今天，我們能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的瑜伽行業(yè)占有一席之地，請(qǐng)?jiān)试S我邀請(qǐng)每一位伙伴，為我們自己點(diǎn)一個(gè)大大的贊。

從創(chuàng)立悠玥瑜伽這家公司，到讓他活下來(lái)，我們除了抓住風(fēng)口和機(jī)遇，我想更多的是依靠團(tuán)隊(duì)的韌性和那股不服輸?shù)木珰馍瘛?/p>

回顧曾經(jīng)第1家館——松芝萬(wàn)象城館，150平的商位樓里開(kāi)啟會(huì)員課、教培課。

那時(shí)沒(méi)有私教課，沒(méi)有大器械、沒(méi)有空中、沒(méi)有理療，僅僅是哈它瑜伽的習(xí)練課，產(chǎn)品單一，內(nèi)容簡(jiǎn)單。

冬天，教室沒(méi)有地暖，僅靠著一個(gè)暖氣扇取暖，

有時(shí)一天才開(kāi)一節(jié)課，

有時(shí)一天沒(méi)有一人約課，

有時(shí)一個(gè)月還沒(méi)有開(kāi)一張卡！

客戶不了解瑜伽是什么？瑜伽能塑形嗎？瑜伽能減肥嗎？這都是我解答頻率高的問(wèn)題之一。

第二年，原本計(jì)劃這是商業(yè)綜合體的樓盤也成了爛尾樓，我們不得不轉(zhuǎn)移陣地......

而大的問(wèn)題在于，客戶從哪里來(lái)？

發(fā)傳單，是我們當(dāng)時(shí)能想到的好的辦法。永遠(yuǎn)也忘不了當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，我?guī)е业膵寢屢黄鹪诟浇^(qū)發(fā)傳單，被保安發(fā)現(xiàn)，追趕，收走傳單，甚至發(fā)生激烈的爭(zhēng)吵....

母親總能在我們面對(duì)危險(xiǎn)的時(shí)候，以柔弱之軀沖在前面，我從心底里感激和我媽媽一樣，12年來(lái)理解我們瑜伽人的每一個(gè)家庭，支持我們瑜伽人的每一位母親。

每當(dāng)遇到挫折，想到瑜伽可以幫助更多的女性實(shí)現(xiàn)身心健康，過(guò)上理想的生活，我總能從那份感激中找到動(dòng)力，笑著面對(duì)一切挑戰(zhàn)。

2014年的夏天，我們的教培班兩個(gè)班一起開(kāi)，我和另一個(gè)從武漢來(lái)的5年以上的老師各帶一個(gè)班。突然有一天我正在上課，被一個(gè)學(xué)生喊過(guò)去，聽(tīng)到這個(gè)班級(jí)的同學(xué)們正在商量：“走，找周老師退款去，退了款去老師那里學(xué)，更便宜，而且老師答應(yīng)教我們更多東西”。我突然意識(shí)到這位老師中午下班回家，下午上課一直沒(méi)有來(lái)，不知道是罷工還是早有預(yù)謀？她看到我這里有這么多學(xué)員，她也可以找個(gè)場(chǎng)地，就可以開(kāi)個(gè)瑜伽館，這些現(xiàn)成的學(xué)員帶過(guò)去，就是她的第1桶金。

這件事發(fā)生一段時(shí)間后，當(dāng)時(shí)一個(gè)沒(méi)有走的學(xué)生對(duì)我說(shuō)，"周老師，你不了解一個(gè)人的背景你也敢用啊，你也敢把一個(gè)班級(jí)都給她帶啊，用人不是這樣用的，你看這位武漢的老師，眼神有點(diǎn)飄游離不定，不敢正視你，說(shuō)話也是模棱兩可。"這位學(xué)員原來(lái)她以前在一家大型國(guó)企里做HR，后來(lái)她成了我免費(fèi)的HR總監(jiān)，雖然她因自身選擇去北京發(fā)展，沒(méi)成為悠玥的合伙之人一，但悠玥有如今的成就，她是功不可沒(méi)的。

一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，感謝在悠玥發(fā)展的過(guò)程中遇見(jiàn)的貴人們，也感謝在悠玥發(fā)展的過(guò)程離開(kāi)我的人。

《論語(yǔ)》中有這樣一段話，讓我印象很深：

人不敬我，是我無(wú)才；我不敬人，是我無(wú)德；

人不容我，是我無(wú)能；我不容人，是我無(wú)量；

人不助我，是我無(wú)為；我不助人，是我無(wú)善。

我想只有提升我們自己，找到更好的解決方式，幫助更多的伙伴在這里實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，獲得更高的收入，才是悠玥未來(lái)人才源源不斷的正確法門。

隨著我們教培開(kāi)班次數(shù)增多，我們?nèi)〉昧伺c中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心合作的機(jī)會(huì)，頒發(fā)了大學(xué)生再就業(yè)項(xiàng)目瑜伽師的資格證。應(yīng)市場(chǎng)的需求，我們是合肥第1家開(kāi)設(shè)艾陽(yáng)格工作坊課程、斷食中醫(yī)理療課程，我們用心服務(wù)好每一位來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員，畢業(yè)后可以解決就業(yè)，也可以選擇留館工作，我們幫助每一位留下來(lái)的小伙伴，讓他們有發(fā)展空間，讓他們快樂(lè)工作，讓他們不斷的提高收入，這是我大的目標(biāo)。轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)有5位老師從悠玥教培畢業(yè)，并且成為留館的優(yōu)秀瑜伽老師，每天我們吃在一起、睡在一起、一起練習(xí)、一起成長(zhǎng)，我從心里祝福他們。

心存匠心，才能走進(jìn)客戶

成功的人有很多，但是能戰(zhàn)勝自己，把一件事做到的人鳳毛麟角。

在中國(guó)，有人說(shuō)瑜伽就是健身、有人說(shuō)瑜伽就是減肥、也有人瑜伽就是宗教等等。與其聽(tīng)其任之，還不如親身體驗(yàn)，去追根溯源。

2018年1月，我?guī)ьI(lǐng)的悠玥核心團(tuán)隊(duì)及學(xué)員在瑜伽發(fā)源地印度的瑞詩(shī)凱詩(shī)學(xué)習(xí)一個(gè)月。在這里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)哈它瑜伽、瑜伽哲學(xué)、瑜伽生理、呼吸控制法、冥想、唱頌學(xué)等，不像國(guó)內(nèi)僅僅只教瑜伽體式那么單一和片面，瑜伽又作為印度六大哲學(xué)派系一，對(duì)于印度的文化和印度的哲學(xué)也有一定的了解，因?yàn)樾闹杏需べぃ闹杏袗?ài)。雖然語(yǔ)言不通，但從舉手投足間中都感受到了印度學(xué)校里人們的善意，瑜伽就是架起了我們之前的橋梁，隨后我們雙方簽屬了友好學(xué)校的協(xié)議。至此，我們將提供印度純正的瑜伽教培課。我深知這次的行程對(duì)悠玥在專業(yè)的提升有著深遠(yuǎn)的意義。

2月臨近春節(jié)，我們回到美麗的大合肥，立馬招開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，一、分享我們?cè)谟《鹊乃?jiàn)所聞所學(xué)所練的內(nèi)容，二、討論悠玥未來(lái)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的把控和如何正確的傳播瑜伽的文化。經(jīng)過(guò)一周的分享、討論。

后總結(jié)了三個(gè)重點(diǎn)：只培訓(xùn)優(yōu)秀的瑜伽老師、只傳播正宗純粹的瑜文化、瑜伽讓生活更美好。我們將建立完整的教培體系統(tǒng)，讓零基礎(chǔ)學(xué)員怎么在短的時(shí)間里學(xué)到專業(yè)的知識(shí)，根據(jù)印度學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，結(jié)合中國(guó)人目前對(duì)瑜伽的需求，改善了教培。

一個(gè)月200小時(shí)，學(xué)完后不是僅僅可以帶課，而且是能把課帶的很熟練，成為真正優(yōu)秀的瑜伽老師；我們又重新梳理會(huì)員的課程體系統(tǒng)，如何從課前課中課后做好教學(xué)質(zhì)量的把控，如何把哈它瑜伽、流瑜伽、塑形瑜伽、空中瑜伽等課程標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。

我記得有一次一位教培老師問(wèn)我，每個(gè)月都開(kāi)班，每個(gè)月在重復(fù)著同樣的教學(xué)，沒(méi)有新鮮感、沒(méi)有動(dòng)力怎么辦？我立刻明白了，多數(shù)的瑜伽老師每天都在重復(fù)同樣的課程、同樣的口令詞、講同樣的話語(yǔ)，如果沒(méi)有對(duì)瑜伽的熱誠(chéng)，沒(méi)有對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，如果沒(méi)有創(chuàng)新和嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)方法，對(duì)瑜伽老師來(lái)說(shuō)，自己就是每天機(jī)械重復(fù)的勞動(dòng)力，也違背了我做瑜伽的初心。

從此，我以身作則，每天自我練習(xí)，讓心平靜下來(lái)，去感瑜伽練習(xí)后身心放松的美好，我把這份體驗(yàn)分享給我的老師們，我每次上完課后都盡量了解客戶所想，盡力做到不只給客戶解決身體問(wèn)題，還有心靈的輸導(dǎo)。我們的會(huì)員有的成為悠玥的員工、有的成為悠玥的股東，大家心照不宣地說(shuō)這輩子就她了——瑜伽，而且是在悠玥。

我認(rèn)為匠心精神首先是熱愛(ài)，其次是敬畏、堅(jiān)持。她或許不被理解，但始終如一地專注，方能打磨出一件精美絕倫的作品。

滿懷信心，一起擁抱未來(lái)

不能忘記，疫情三年，是全球經(jīng)濟(jì)的一場(chǎng)大考，也是各國(guó)經(jīng)濟(jì)的一次大變革。然而也是瑜伽市場(chǎng)的一次大洗牌，起出2020年全城封鎖，被迫停止?fàn)I業(yè)3個(gè)月，很多瑜伽館因?yàn)橘Y金流的短缺，直接被迫關(guān)閉和轉(zhuǎn)讓。

我知道這時(shí)正是面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，當(dāng)全國(guó)人民都在呼吁如何提高免疫力，如何防止感染，當(dāng)全國(guó)的孩子們停課在家上視頻課時(shí)，我們深知此時(shí)瑜伽練習(xí)是好選擇，我們的私教課程和少兒瑜伽課程，正順應(yīng)市場(chǎng)的需求大幅度的增加。

具艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)：中國(guó)的瑜伽市場(chǎng)規(guī)模，2020年200億元，2021年251億元，2022年295億元。面對(duì)很多行業(yè)萎縮和倒閉，我們看好的瑜伽市場(chǎng)還在小幅快跑。一直跟隨著悠玥多年的小伙伴們也都成長(zhǎng)起來(lái)了，可獨(dú)當(dāng)一面了，三年以上的老員工占比60%，她們都是把瑜伽當(dāng)成一輩子去做的事業(yè)，把悠玥當(dāng)成自己的家去經(jīng)營(yíng)，員工試氣高漲。隨后兩年，我們連續(xù)開(kāi)了6家新店，原有的3家老店重新品牌升級(jí)。

10年磨一劍，霜刃未曾試。誰(shuí)能抓住時(shí)代的機(jī)遇，誰(shuí)能適應(yīng)變化的需求，誰(shuí)能創(chuàng)造更多的價(jià)值，誰(shuí)就能贏得更多的尊重和信任。疫情3年，是一個(gè)分水嶺，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，讓我們?cè)囈源l(shuí)能在未來(lái)瑜伽的康莊大道上領(lǐng)跑!

悠玥瑜伽第1個(gè)十年只培養(yǎng)優(yōu)秀的瑜伽老師，第二個(gè)十年，讓優(yōu)秀的的瑜伽老師有個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)，培養(yǎng)更多的合伙人，培養(yǎng)更多的百萬(wàn)富翁千萬(wàn)富翁，開(kāi)百家門店，讓合伙人有更大的發(fā)展平臺(tái)，服務(wù)更多的有需要的人，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的人因?yàn)槟銈兌斋@健康。

目前我們10家直營(yíng)連鎖店，未來(lái)我們會(huì)做成直營(yíng)+加盟、直營(yíng)+眾籌或加盟的多種商業(yè)模式并存，未來(lái)悠玥的品牌可以通過(guò)直營(yíng)與加盟等組合擴(kuò)張模式搶占下沉市場(chǎng)，快速布局?jǐn)U張，率先占得市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。我們與伙伴共創(chuàng)機(jī)制，賦能合伙人，我們統(tǒng)一輸送人才，統(tǒng)一管理模式，避免現(xiàn)在相對(duì)松散化經(jīng)營(yíng)模式，難以保證教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平。

在生態(tài)打造層面，我們圍繞女性消費(fèi)，從瑜伽擴(kuò)展到其他業(yè)務(wù)，如母嬰、服飾、健康代餐等，建立本地化女性服務(wù)生態(tài)圈。如上所說(shuō)隨著收入水平的提高，女性消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品質(zhì)的提升與生活方式的轉(zhuǎn)變，女性消費(fèi)力正在不斷崛起，新時(shí)代女性更加追求自身的全方位養(yǎng)護(hù)（如：瑜伽健身、護(hù)膚保養(yǎng)、美容儀器、保健品以及健康代餐等）。未來(lái)，圍繞女性消費(fèi)，建立以瑜伽課程服務(wù)為核心、時(shí)尚、母嬰、餐飲等周邊衍生服務(wù)為輔的本地化女性綜合服務(wù)生態(tài)圈將是瑜伽品牌吸引消費(fèi)者、打造品牌效應(yīng)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素。

未來(lái)可期，既是我們對(duì)美好生活的向往，也是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)自我價(jià)值而不斷努力的動(dòng)力。為了實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想，我們應(yīng)該珍惜每一刻時(shí)光，把每一個(gè)平凡的日子都過(guò)得有意義。我們需要勇敢地追逐我們的夢(mèng)想，堅(jiān)定信念，勇往直前。

傳遞愛(ài)心，一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

過(guò)去的十二年，由我發(fā)起的合肥市健身瑜伽協(xié)會(huì)的成立，合肥市千人瑜伽大會(huì)四屆活動(dòng)的成功舉辦，得到了合肥市體育局的認(rèn)可和支持，記得體育局的朱處長(zhǎng)曾經(jīng)在臺(tái)上發(fā)言說(shuō)：“全民健身活動(dòng)是一項(xiàng)國(guó)家倡導(dǎo)、社會(huì)支持、全民參與的社會(huì)系統(tǒng)工程，瑜伽是一項(xiàng)身心兩方面共同鍛煉的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，衷心的祝愿大家在此次瑜伽活動(dòng)中受益頗豐”；徽州國(guó)際瑜伽文化節(jié)，更是讓合肥的瑜伽愛(ài)好者有機(jī)會(huì)在家門口就能參加的瑜伽盛宴，活動(dòng)由30多位國(guó)際國(guó)內(nèi)的瑜伽流派的大師及創(chuàng)始人，20多家瑜伽相關(guān)企業(yè)聯(lián)合協(xié)辦，我們整合行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)共聚合肥，整個(gè)活動(dòng)為期3天，流動(dòng)人數(shù)約800人/次場(chǎng)觀。為行業(yè)輸血、為伽人提供大師學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、提高悠玥品牌在全國(guó)的知名度。

佛學(xué)中說(shuō)，人這一生，皆在渡，渡人，渡心，渡自己。在悠玥內(nèi)部，我們堅(jiān)持信念：提供更好的發(fā)展平臺(tái)，讓員工有歸屬、有收入、有成長(zhǎng)，終成為受人景仰的人。這么多年我遇到無(wú)數(shù)困難和重重壓力，但我使終相信，相信就有相信的力量，一切都會(huì)越來(lái)越好。

我也時(shí)常問(wèn)自已：你是一切問(wèn)題的根源，你變了，一切都變了。遇事從自己身上找問(wèn)題，凡事先自己先改變，主動(dòng)調(diào)整，適應(yīng)環(huán)境。心中有愛(ài)，手中有劍，逢山開(kāi)路，遇水架橋。對(duì)于外部，悠玥的會(huì)員、合作伙伴，我會(huì)換位思考，也盡心幫助他人成功，終實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏的局面。

此時(shí)此刻，當(dāng)我們?cè)阢裤街偏h的美好未來(lái)時(shí)候，悠玥也在向我們展現(xiàn)一個(gè)無(wú)比寬廣的舞臺(tái)。而要成為一個(gè)出色悠玥帶頭人，作為現(xiàn)在的我，還有許多需要完善和提高的地方，也會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為我并沒(méi)有辜負(fù)我自己至今的努力。時(shí)間倏忽而逝，也許，現(xiàn)在比起初，我的容貌變了、頭發(fā)白了，但我的夢(mèng)想仍歷久彌新，我也將為之砥礪前行。

風(fēng)雨十二載 再創(chuàng)新紀(jì)元。

再次向每一位伙伴致敬，讓我們一起“不忘初心、保持恒心、心存匠心、滿懷信心、傳遞愛(ài)心”，為夢(mèng)想而戰(zhàn)，為更好的自己而戰(zhàn)！

我們的悠玥，我們的心聲

如果你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果，彼此交換，我們每人還是只有一個(gè)蘋果。

如果你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，彼此交換，我們每人就有了兩個(gè)思想。

各位伙伴，悠玥平臺(tái)，是我們未來(lái)共同的事業(yè)，為了迎接下一個(gè)更好的10年，希望你能展開(kāi)心扉，不吝智慧，對(duì)公司的發(fā)展提出建設(shè)性建議，我們將斟酌參考，擇優(yōu)選用，和你一起推動(dòng)悠玥瑜伽的可持續(xù)健康發(fā)展。