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風(fēng)雨十二載 再創(chuàng)新紀(jì)元

2023-09-24

親愛(ài)的伙伴們:

大家好!

這個(gè)月的8月5日,我們一起迎來(lái)了悠玥瑜伽12周歲生日

歲寒知松柏,患難見(jiàn)真情。

過(guò)去十二年,我們能夠克服各種困難活了下來(lái),離不開(kāi)我們的客戶、合作伙伴莫大的信任與支持,對(duì)此我們深懷感恩之心。

離不開(kāi)全體員工的團(tuán)結(jié)與共同努力,始終堅(jiān)守在為客戶創(chuàng)造價(jià)值和服務(wù)的崗位上,我們因這樣優(yōu)秀的隊(duì)伍而深感自豪。

也離不開(kāi)我們背后每一個(gè)家庭,每一位家屬的默默奉獻(xiàn)與支持,我們因這樣堅(jiān)強(qiáng)的后盾而感到幸福。

我們深知,悠玥瑜伽今天取得的每一份成績(jī),離不開(kāi)現(xiàn)在的每一位伙伴,以及曾經(jīng)與悠玥一同戰(zhàn)斗過(guò)的每一位同仁的付出,感謝大家與悠玥瑜伽共擔(dān)當(dāng),同成長(zhǎng)。回首過(guò)去走過(guò)的十二年,我心中充滿了感謝、感激和感恩。這幾天特別想靜下心、關(guān)上門,和大家說(shuō)說(shuō)體己話。

不忘初心,方能保持前進(jìn)

12年前,我還是一家IT上市公司的職員時(shí),我通過(guò)自己的努力達(dá)到公司高層時(shí),我卻迷茫了。開(kāi)始思考,我問(wèn)自己,我是誰(shuí)?我為何而生?我從哪里來(lái)?我的一生有何意義?我將到哪里去?我不想在這種忙碌中平平無(wú)奇的內(nèi)卷。

遇見(jiàn)瑜伽是在2008年,因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ螅ソ∩矸可狭艘还?jié)瑜伽課,瑜伽老師由內(nèi)而外散發(fā)的氣質(zhì)吸引了我,她的優(yōu)雅氣質(zhì)就如同淡淡的玫瑰香氣,清新又醉人。我也要成為這樣的人,而不是為了生計(jì)被動(dòng)的工作,被動(dòng)的圍繞老公孩子轉(zhuǎn),成為他們的附屬品,被動(dòng)活成父母期待中的樣子。當(dāng)這一切實(shí)現(xiàn)了,女人們卻丟了自己。當(dāng)時(shí),身邊有很多的同事、姐妹也都感同身受。

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那次課程之后,我從心底里愛(ài)上了瑜伽,如果有一條路,讓我遇見(jiàn)更好的自己,我想瑜伽應(yīng)該是優(yōu)解,同時(shí)如果能通過(guò)瑜伽,幫助自己,幫助更多的姐妹實(shí)現(xiàn)身心健康,活出像花兒一眼燦爛的人生,這一定是值得我矢志不渝、終身追求的夢(mèng)想。

2012年,我回到家鄉(xiāng)合肥,下定決心開(kāi)始創(chuàng)業(yè),續(xù)寫我和瑜伽的這段良緣,悠玥也在此刻誕生。讓瑜伽改變生活,幫助更多人實(shí)現(xiàn)身心健康,這12年來(lái),我們同樣經(jīng)歷 了所有創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨的風(fēng)風(fēng)雨雨,但我依然對(duì)瑜伽保持著初戀般的熱愛(ài),保持前進(jìn),我想應(yīng)該就是源于這份初心。

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保持恒心,便可無(wú)懼挑戰(zhàn)

有人做過(guò)一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),創(chuàng)業(yè)公司在第三年還能活下來(lái)的大概只有5%。

12年后的今天,我們能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的瑜伽行業(yè)占有一席之地,請(qǐng)?jiān)试S我邀請(qǐng)每一位伙伴,為我們自己點(diǎn)一個(gè)大大的贊。

從創(chuàng)立悠玥瑜伽這家公司,到讓他活下來(lái),我們除了抓住風(fēng)口和機(jī)遇,我想更多的是依靠團(tuán)隊(duì)的韌性和那股不服輸?shù)木珰馍瘛?/p>

回顧曾經(jīng)第1家館——松芝萬(wàn)象城館,150平的商位樓里開(kāi)啟會(huì)員課、教培課。

那時(shí)沒(méi)有私教課,沒(méi)有大器械、沒(méi)有空中、沒(méi)有理療,僅僅是哈它瑜伽的習(xí)練課,產(chǎn)品單一,內(nèi)容簡(jiǎn)單。

冬天,教室沒(méi)有地暖,僅靠著一個(gè)暖氣扇取暖,

有時(shí)一天才開(kāi)一節(jié)課,

有時(shí)一天沒(méi)有一人約課,

有時(shí)一個(gè)月還沒(méi)有開(kāi)一張卡!

客戶不了解瑜伽是什么?瑜伽能塑形嗎?瑜伽能減肥嗎?這都是我解答頻率高的問(wèn)題之一。

第二年,原本計(jì)劃這是商業(yè)綜合體的樓盤也成了爛尾樓,我們不得不轉(zhuǎn)移陣地......

而大的問(wèn)題在于,客戶從哪里來(lái)?

發(fā)傳單,是我們當(dāng)時(shí)能想到的好的辦法。永遠(yuǎn)也忘不了當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景,我?guī)е业膵寢屢黄鹪诟浇^(qū)發(fā)傳單,被保安發(fā)現(xiàn),追趕,收走傳單,甚至發(fā)生激烈的爭(zhēng)吵....

母親總能在我們面對(duì)危險(xiǎn)的時(shí)候,以柔弱之軀沖在前面,我從心底里感激和我媽媽一樣,12年來(lái)理解我們瑜伽人的每一個(gè)家庭,支持我們瑜伽人的每一位母親。

每當(dāng)遇到挫折,想到瑜伽可以幫助更多的女性實(shí)現(xiàn)身心健康,過(guò)上理想的生活,我總能從那份感激中找到動(dòng)力,笑著面對(duì)一切挑戰(zhàn)。

配圖

2014年的夏天,我們的教培班兩個(gè)班一起開(kāi),我和另一個(gè)從武漢來(lái)的5年以上的老師各帶一個(gè)班。突然有一天我正在上課,被一個(gè)學(xué)生喊過(guò)去,聽(tīng)到這個(gè)班級(jí)的同學(xué)們正在商量:“走,找周老師退款去,退了款去老師那里學(xué),更便宜,而且老師答應(yīng)教我們更多東西”。我突然意識(shí)到這位老師中午下班回家,下午上課一直沒(méi)有來(lái),不知道是罷工還是早有預(yù)謀?她看到我這里有這么多學(xué)員,她也可以找個(gè)場(chǎng)地,就可以開(kāi)個(gè)瑜伽館,這些現(xiàn)成的學(xué)員帶過(guò)去,就是她的第1桶金。

這件事發(fā)生一段時(shí)間后,當(dāng)時(shí)一個(gè)沒(méi)有走的學(xué)生對(duì)我說(shuō),"周老師,你不了解一個(gè)人的背景你也敢用啊,你也敢把一個(gè)班級(jí)都給她帶啊,用人不是這樣用的,你看這位武漢的老師,眼神有點(diǎn)飄游離不定,不敢正視你,說(shuō)話也是模棱兩可。"這位學(xué)員原來(lái)她以前在一家大型國(guó)企里做HR,后來(lái)她成了我免費(fèi)的HR總監(jiān),雖然她因自身選擇去北京發(fā)展,沒(méi)成為悠玥的合伙之人一,但悠玥有如今的成就,她是功不可沒(méi)的。

學(xué)員風(fēng)采

一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫,感謝在悠玥發(fā)展的過(guò)程中遇見(jiàn)的貴人們,也感謝在悠玥發(fā)展的過(guò)程離開(kāi)我的人。

《論語(yǔ)》中有這樣一段話,讓我印象很深:

人不敬我,是我無(wú)才;我不敬人,是我無(wú)德;

人不容我,是我無(wú)能;我不容人,是我無(wú)量;

人不助我,是我無(wú)為;我不助人,是我無(wú)善。

我想只有提升我們自己,找到更好的解決方式,幫助更多的伙伴在這里實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng),獲得更高的收入,才是悠玥未來(lái)人才源源不斷的正確法門。

隨著我們教培開(kāi)班次數(shù)增多,我們?nèi)〉昧伺c中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心合作的機(jī)會(huì),頒發(fā)了大學(xué)生再就業(yè)項(xiàng)目瑜伽師的資格證。應(yīng)市場(chǎng)的需求,我們是合肥第1家開(kāi)設(shè)艾陽(yáng)格工作坊課程、斷食中醫(yī)理療課程,我們用心服務(wù)好每一位來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員,畢業(yè)后可以解決就業(yè),也可以選擇留館工作,我們幫助每一位留下來(lái)的小伙伴,讓他們有發(fā)展空間,讓他們快樂(lè)工作,讓他們不斷的提高收入,這是我大的目標(biāo)。轉(zhuǎn)眼間,已經(jīng)有5位老師從悠玥教培畢業(yè),并且成為留館的優(yōu)秀瑜伽老師,每天我們吃在一起、睡在一起、一起練習(xí)、一起成長(zhǎng),我從心里祝福他們。

配圖

心存匠心,才能走進(jìn)客戶

成功的人有很多,但是能戰(zhàn)勝自己,把一件事做到的人鳳毛麟角。

在中國(guó),有人說(shuō)瑜伽就是健身、有人說(shuō)瑜伽就是減肥、也有人瑜伽就是宗教等等。與其聽(tīng)其任之,還不如親身體驗(yàn),去追根溯源。

學(xué)員風(fēng)采

2018年1月,我?guī)ьI(lǐng)的悠玥核心團(tuán)隊(duì)及學(xué)員在瑜伽發(fā)源地印度的瑞詩(shī)凱詩(shī)學(xué)習(xí)一個(gè)月。在這里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)哈它瑜伽、瑜伽哲學(xué)、瑜伽生理、呼吸控制法、冥想、唱頌學(xué)等,不像國(guó)內(nèi)僅僅只教瑜伽體式那么單一和片面,瑜伽又作為印度六大哲學(xué)派系一,對(duì)于印度的文化和印度的哲學(xué)也有一定的了解,因?yàn)樾闹杏需べぃ闹杏袗?ài)。雖然語(yǔ)言不通,但從舉手投足間中都感受到了印度學(xué)校里人們的善意,瑜伽就是架起了我們之前的橋梁,隨后我們雙方簽屬了友好學(xué)校的協(xié)議。至此,我們將提供印度純正的瑜伽教培課。我深知這次的行程對(duì)悠玥在專業(yè)的提升有著深遠(yuǎn)的意義。

學(xué)員風(fēng)采

2月臨近春節(jié),我們回到美麗的大合肥,立馬招開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議,一、分享我們?cè)谟《鹊乃?jiàn)所聞所學(xué)所練的內(nèi)容,二、討論悠玥未來(lái)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的把控和如何正確的傳播瑜伽的文化。經(jīng)過(guò)一周的分享、討論。

后總結(jié)了三個(gè)重點(diǎn):只培訓(xùn)優(yōu)秀的瑜伽老師、只傳播正宗純粹的瑜文化、瑜伽讓生活更美好我們將建立完整的教培體系統(tǒng),讓零基礎(chǔ)學(xué)員怎么在短的時(shí)間里學(xué)到專業(yè)的知識(shí),根據(jù)印度學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),結(jié)合中國(guó)人目前對(duì)瑜伽的需求,改善了教培。

一個(gè)月200小時(shí),學(xué)完后不是僅僅可以帶課,而且是能把課帶的很熟練,成為真正優(yōu)秀的瑜伽老師;我們又重新梳理會(huì)員的課程體系統(tǒng),如何從課前課中課后做好教學(xué)質(zhì)量的把控,如何把哈它瑜伽、流瑜伽、塑形瑜伽、空中瑜伽等課程標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。

我記得有一次一位教培老師問(wèn)我,每個(gè)月都開(kāi)班,每個(gè)月在重復(fù)著同樣的教學(xué),沒(méi)有新鮮感、沒(méi)有動(dòng)力怎么辦?我立刻明白了,多數(shù)的瑜伽老師每天都在重復(fù)同樣的課程、同樣的口令詞、講同樣的話語(yǔ),如果沒(méi)有對(duì)瑜伽的熱誠(chéng),沒(méi)有對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度,如果沒(méi)有創(chuàng)新和嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)方法,對(duì)瑜伽老師來(lái)說(shuō),自己就是每天機(jī)械重復(fù)的勞動(dòng)力,也違背了我做瑜伽的初心。

教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)

從此,我以身作則,每天自我練習(xí),讓心平靜下來(lái),去感瑜伽練習(xí)后身心放松的美好,我把這份體驗(yàn)分享給我的老師們,我每次上完課后都盡量了解客戶所想,盡力做到不只給客戶解決身體問(wèn)題,還有心靈的輸導(dǎo)。我們的會(huì)員有的成為悠玥的員工、有的成為悠玥的股東,大家心照不宣地說(shuō)這輩子就她了——瑜伽,而且是在悠玥。

教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)

我認(rèn)為匠心精神首先是熱愛(ài),其次是敬畏、堅(jiān)持她或許不被理解,但始終如一地專注,方能打磨出一件精美絕倫的作品。

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滿懷信心,一起擁抱未來(lái)

學(xué)員風(fēng)采

不能忘記,疫情三年,是全球經(jīng)濟(jì)的一場(chǎng)大考,也是各國(guó)經(jīng)濟(jì)的一次大變革。然而也是瑜伽市場(chǎng)的一次大洗牌,起出2020年全城封鎖,被迫停止?fàn)I業(yè)3個(gè)月,很多瑜伽館因?yàn)橘Y金流的短缺,直接被迫關(guān)閉和轉(zhuǎn)讓。

我知道這時(shí)正是面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),當(dāng)全國(guó)人民都在呼吁如何提高免疫力,如何防止感染,當(dāng)全國(guó)的孩子們停課在家上視頻課時(shí),我們深知此時(shí)瑜伽練習(xí)是好選擇,我們的私教課程和少兒瑜伽課程,正順應(yīng)市場(chǎng)的需求大幅度的增加。

具艾瑞咨詢的數(shù)據(jù):中國(guó)的瑜伽市場(chǎng)規(guī)模,2020年200億元,2021年251億元,2022年295億元。面對(duì)很多行業(yè)萎縮和倒閉,我們看好的瑜伽市場(chǎng)還在小幅快跑。一直跟隨著悠玥多年的小伙伴們也都成長(zhǎng)起來(lái)了,可獨(dú)當(dāng)一面了,三年以上的老員工占比60%,她們都是把瑜伽當(dāng)成一輩子去做的事業(yè),把悠玥當(dāng)成自己的家去經(jīng)營(yíng),員工試氣高漲。隨后兩年,我們連續(xù)開(kāi)了6家新店,原有的3家老店重新品牌升級(jí)。

學(xué)員評(píng)價(jià)

10年磨一劍,霜刃未曾試。誰(shuí)能抓住時(shí)代的機(jī)遇,誰(shuí)能適應(yīng)變化的需求,誰(shuí)能創(chuàng)造更多的價(jià)值,誰(shuí)就能贏得更多的尊重和信任。疫情3年,是一個(gè)分水嶺,也是一個(gè)新的起點(diǎn),讓我們?cè)囈源l(shuí)能在未來(lái)瑜伽的康莊大道上領(lǐng)跑!

學(xué)員評(píng)價(jià)

悠玥瑜伽第1個(gè)十年只培養(yǎng)優(yōu)秀的瑜伽老師,第二個(gè)十年,讓優(yōu)秀的的瑜伽老師有個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái),培養(yǎng)更多的合伙人,培養(yǎng)更多的百萬(wàn)富翁千萬(wàn)富翁,開(kāi)百家門店,讓合伙人有更大的發(fā)展平臺(tái),服務(wù)更多的有需要的人,讓千千萬(wàn)萬(wàn)的人因?yàn)槟銈兌斋@健康。

配圖

目前我們10家直營(yíng)連鎖店,未來(lái)我們會(huì)做成直營(yíng)+加盟、直營(yíng)+眾籌或加盟的多種商業(yè)模式并存,未來(lái)悠玥的品牌可以通過(guò)直營(yíng)與加盟等組合擴(kuò)張模式搶占下沉市場(chǎng),快速布局?jǐn)U張,率先占得市場(chǎng)先機(jī),實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。我們與伙伴共創(chuàng)機(jī)制,賦能合伙人,我們統(tǒng)一輸送人才,統(tǒng)一管理模式,避免現(xiàn)在相對(duì)松散化經(jīng)營(yíng)模式,難以保證教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平。

在生態(tài)打造層面,我們圍繞女性消費(fèi),從瑜伽擴(kuò)展到其他業(yè)務(wù),如母嬰、服飾、健康代餐等,建立本地化女性服務(wù)生態(tài)圈。如上所說(shuō)隨著收入水平的提高,女性消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品質(zhì)的提升與生活方式的轉(zhuǎn)變,女性消費(fèi)力正在不斷崛起,新時(shí)代女性更加追求自身的全方位養(yǎng)護(hù)(如:瑜伽健身、護(hù)膚保養(yǎng)、美容儀器、保健品以及健康代餐等)。未來(lái),圍繞女性消費(fèi),建立以瑜伽課程服務(wù)為核心、時(shí)尚、母嬰、餐飲等周邊衍生服務(wù)為輔的本地化女性綜合服務(wù)生態(tài)圈將是瑜伽品牌吸引消費(fèi)者、打造品牌效應(yīng)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素。

未來(lái)可期,既是我們對(duì)美好生活的向往,也是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)自我價(jià)值而不斷努力的動(dòng)力。為了實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想,我們應(yīng)該珍惜每一刻時(shí)光,把每一個(gè)平凡的日子都過(guò)得有意義。我們需要勇敢地追逐我們的夢(mèng)想,堅(jiān)定信念,勇往直前。

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傳遞愛(ài)心,一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

過(guò)去的十二年,由我發(fā)起的合肥市健身瑜伽協(xié)會(huì)的成立,合肥市千人瑜伽大會(huì)四屆活動(dòng)的成功舉辦,得到了合肥市體育局的認(rèn)可和支持,記得體育局的朱處長(zhǎng)曾經(jīng)在臺(tái)上發(fā)言說(shuō):“全民健身活動(dòng)是一項(xiàng)國(guó)家倡導(dǎo)、社會(huì)支持、全民參與的社會(huì)系統(tǒng)工程,瑜伽是一項(xiàng)身心兩方面共同鍛煉的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng),衷心的祝愿大家在此次瑜伽活動(dòng)中受益頗豐”;徽州國(guó)際瑜伽文化節(jié),更是讓合肥的瑜伽愛(ài)好者有機(jī)會(huì)在家門口就能參加的瑜伽盛宴,活動(dòng)由30多位國(guó)際國(guó)內(nèi)的瑜伽流派的大師及創(chuàng)始人,20多家瑜伽相關(guān)企業(yè)聯(lián)合協(xié)辦,我們整合行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)共聚合肥,整個(gè)活動(dòng)為期3天,流動(dòng)人數(shù)約800人/次場(chǎng)觀。為行業(yè)輸血、為伽人提供大師學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、提高悠玥品牌在全國(guó)的知名度。

佛學(xué)中說(shuō),人這一生,皆在渡,渡人,渡心,渡自己。在悠玥內(nèi)部,我們堅(jiān)持信念:提供更好的發(fā)展平臺(tái),讓員工有歸屬、有收入、有成長(zhǎng),終成為受人景仰的人。這么多年我遇到無(wú)數(shù)困難和重重壓力,但我使終相信,相信就有相信的力量,一切都會(huì)越來(lái)越好。

我也時(shí)常問(wèn)自已:你是一切問(wèn)題的根源,你變了,一切都變了。遇事從自己身上找問(wèn)題,凡事先自己先改變,主動(dòng)調(diào)整,適應(yīng)環(huán)境。心中有愛(ài),手中有劍,逢山開(kāi)路,遇水架橋。對(duì)于外部,悠玥的會(huì)員、合作伙伴,我會(huì)換位思考,也盡心幫助他人成功,終實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏的局面。

此時(shí)此刻,當(dāng)我們?cè)阢裤街偏h的美好未來(lái)時(shí)候,悠玥也在向我們展現(xiàn)一個(gè)無(wú)比寬廣的舞臺(tái)。而要成為一個(gè)出色悠玥帶頭人,作為現(xiàn)在的我,還有許多需要完善和提高的地方,也會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為我并沒(méi)有辜負(fù)我自己至今的努力。時(shí)間倏忽而逝,也許,現(xiàn)在比起初,我的容貌變了、頭發(fā)白了,但我的夢(mèng)想仍歷久彌新,我也將為之砥礪前行。

風(fēng)雨十二載 再創(chuàng)新紀(jì)元。

再次向每一位伙伴致敬,讓我們一起“不忘初心、保持恒心、心存匠心、滿懷信心、傳遞愛(ài)心”,為夢(mèng)想而戰(zhàn),為更好的自己而戰(zhàn)!

周娟

我們的悠玥,我們的心聲

如果你有一個(gè)蘋果,我有一個(gè)蘋果,彼此交換,我們每人還是只有一個(gè)蘋果。

如果你有一個(gè)思想,我有一個(gè)思想,彼此交換,我們每人就有了兩個(gè)思想。

學(xué)員風(fēng)采

各位伙伴,悠玥平臺(tái),是我們未來(lái)共同的事業(yè),為了迎接下一個(gè)更好的10年,希望你能展開(kāi)心扉,不吝智慧,對(duì)公司的發(fā)展提出建設(shè)性建議,我們將斟酌參考,擇優(yōu)選用,和你一起推動(dòng)悠玥瑜伽的可持續(xù)健康發(fā)展。

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