親愛的伙伴們：

大家好！

這個月的8月5日，我們一起迎來了悠玥瑜伽12周歲生日。

歲寒知松柏，患難見真情。

過去十二年，我們能夠克服各種困難活了下來，離不開我們的客戶、合作伙伴莫大的信任與支持，對此我們深懷感恩之心。

離不開全體員工的團結與共同努力，始終堅守在為客戶創造價值和服務的崗位上，我們因這樣優秀的隊伍而深感自豪。

也離不開我們背后每一個家庭，每一位家屬的默默奉獻與支持，我們因這樣堅強的后盾而感到幸福。

我們深知，悠玥瑜伽今天取得的每一份成績，離不開現在的每一位伙伴，以及曾經與悠玥一同戰斗過的每一位同仁的付出，感謝大家與悠玥瑜伽共擔當，同成長。回首過去走過的十二年，我心中充滿了感謝、感激和感恩。這幾天特別想靜下心、關上門，和大家說說體己話。

不忘初心，方能保持前進

12年前，我還是一家IT上市公司的職員時，我通過自己的努力達到公司高層時，我卻迷茫了。開始思考，我問自己，我是誰？我為何而生？我從哪里來？我的一生有何意義？我將到哪里去？我不想在這種忙碌中平平無奇的內卷。

遇見瑜伽是在2008年，因為工作壓力大，去健身房上了一節瑜伽課，瑜伽老師由內而外散發的氣質吸引了我，她的優雅氣質就如同淡淡的玫瑰香氣，清新又醉人。我也要成為這樣的人，而不是為了生計被動的工作，被動的圍繞老公孩子轉，成為他們的附屬品，被動活成父母期待中的樣子。當這一切實現了，女人們卻丟了自己。當時，身邊有很多的同事、姐妹也都感同身受。

那次課程之后，我從心底里愛上了瑜伽，如果有一條路，讓我遇見更好的自己，我想瑜伽應該是優解，同時如果能通過瑜伽，幫助自己，幫助更多的姐妹實現身心健康，活出像花兒一眼燦爛的人生，這一定是值得我矢志不渝、終身追求的夢想。

2012年，我回到家鄉合肥，下定決心開始創業，續寫我和瑜伽的這段良緣，悠玥也在此刻誕生。讓瑜伽改變生活，幫助更多人實現身心健康，這12年來，我們同樣經歷 了所有創業公司都會面臨的風風雨雨，但我依然對瑜伽保持著初戀般的熱愛，保持前進，我想應該就是源于這份初心。

保持恒心，便可無懼挑戰

有人做過一組數據統計，創業公司在第三年還能活下來的大概只有5%。

12年后的今天，我們能夠在競爭激烈的瑜伽行業占有一席之地，請允許我邀請每一位伙伴，為我們自己點一個大大的贊。

從創立悠玥瑜伽這家公司，到讓他活下來，我們除了抓住風口和機遇，我想更多的是依靠團隊的韌性和那股不服輸的精氣神。

回顧曾經第1家館——松芝萬象城館，150平的商位樓里開啟會員課、教培課。

那時沒有私教課，沒有大器械、沒有空中、沒有理療，僅僅是哈它瑜伽的習練課，產品單一，內容簡單。

冬天，教室沒有地暖，僅靠著一個暖氣扇取暖，

有時一天才開一節課，

有時一天沒有一人約課，

有時一個月還沒有開一張卡！

客戶不了解瑜伽是什么？瑜伽能塑形嗎？瑜伽能減肥嗎？這都是我解答頻率高的問題之一。

第二年，原本計劃這是商業綜合體的樓盤也成了爛尾樓，我們不得不轉移陣地......

而大的問題在于，客戶從哪里來？

發傳單，是我們當時能想到的好的辦法。永遠也忘不了當時的場景，我帶著我的媽媽一起在附近小區發傳單，被保安發現，追趕，收走傳單，甚至發生激烈的爭吵....

母親總能在我們面對危險的時候，以柔弱之軀沖在前面，我從心底里感激和我媽媽一樣，12年來理解我們瑜伽人的每一個家庭，支持我們瑜伽人的每一位母親。

每當遇到挫折，想到瑜伽可以幫助更多的女性實現身心健康，過上理想的生活，我總能從那份感激中找到動力，笑著面對一切挑戰。

2014年的夏天，我們的教培班兩個班一起開，我和另一個從武漢來的5年以上的老師各帶一個班。突然有一天我正在上課，被一個學生喊過去，聽到這個班級的同學們正在商量：“走，找周老師退款去，退了款去老師那里學，更便宜，而且老師答應教我們更多東西”。我突然意識到這位老師中午下班回家，下午上課一直沒有來，不知道是罷工還是早有預謀？她看到我這里有這么多學員，她也可以找個場地，就可以開個瑜伽館，這些現成的學員帶過去，就是她的第1桶金。

這件事發生一段時間后，當時一個沒有走的學生對我說，"周老師，你不了解一個人的背景你也敢用啊，你也敢把一個班級都給她帶啊，用人不是這樣用的，你看這位武漢的老師，眼神有點飄游離不定，不敢正視你，說話也是模棱兩可。"這位學員原來她以前在一家大型國企里做HR，后來她成了我免費的HR總監，雖然她因自身選擇去北京發展，沒成為悠玥的合伙之人一，但悠玥有如今的成就，她是功不可沒的。

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，感謝在悠玥發展的過程中遇見的貴人們，也感謝在悠玥發展的過程離開我的人。

《論語》中有這樣一段話，讓我印象很深：

人不敬我，是我無才；我不敬人，是我無德；

人不容我，是我無能；我不容人，是我無量；

人不助我，是我無為；我不助人，是我無善。

我想只有提升我們自己，找到更好的解決方式，幫助更多的伙伴在這里實現成長，獲得更高的收入，才是悠玥未來人才源源不斷的正確法門。

隨著我們教培開班次數增多，我們取得了與中國生產力促進中心合作的機會，頒發了大學生再就業項目瑜伽師的資格證。應市場的需求，我們是合肥第1家開設艾陽格工作坊課程、斷食中醫理療課程，我們用心服務好每一位來學習的學員，畢業后可以解決就業，也可以選擇留館工作，我們幫助每一位留下來的小伙伴，讓他們有發展空間，讓他們快樂工作，讓他們不斷的提高收入，這是我大的目標。轉眼間，已經有5位老師從悠玥教培畢業，并且成為留館的優秀瑜伽老師，每天我們吃在一起、睡在一起、一起練習、一起成長，我從心里祝福他們。

心存匠心，才能走進客戶

成功的人有很多，但是能戰勝自己，把一件事做到的人鳳毛麟角。

在中國，有人說瑜伽就是健身、有人說瑜伽就是減肥、也有人瑜伽就是宗教等等。與其聽其任之，還不如親身體驗，去追根溯源。

2018年1月，我帶領的悠玥核心團隊及學員在瑜伽發源地印度的瑞詩凱詩學習一個月。在這里我們系統的學習哈它瑜伽、瑜伽哲學、瑜伽生理、呼吸控制法、冥想、唱頌學等，不像國內僅僅只教瑜伽體式那么單一和片面，瑜伽又作為印度六大哲學派系一，對于印度的文化和印度的哲學也有一定的了解，因為心中有瑜伽，心中有愛。雖然語言不通，但從舉手投足間中都感受到了印度學校里人們的善意，瑜伽就是架起了我們之前的橋梁，隨后我們雙方簽屬了友好學校的協議。至此，我們將提供印度純正的瑜伽教培課。我深知這次的行程對悠玥在專業的提升有著深遠的意義。

2月臨近春節，我們回到美麗的大合肥，立馬招開團隊會議，一、分享我們在印度的所見所聞所學所練的內容，二、討論悠玥未來對教學質量的把控和如何正確的傳播瑜伽的文化。經過一周的分享、討論。

后總結了三個重點：只培訓優秀的瑜伽老師、只傳播正宗純粹的瑜文化、瑜伽讓生活更美好。我們將建立完整的教培體系統，讓零基礎學員怎么在短的時間里學到專業的知識，根據印度學習的經驗和知識，結合中國人目前對瑜伽的需求，改善了教培。

一個月200小時，學完后不是僅僅可以帶課，而且是能把課帶的很熟練，成為真正優秀的瑜伽老師；我們又重新梳理會員的課程體系統，如何從課前課中課后做好教學質量的把控，如何把哈它瑜伽、流瑜伽、塑形瑜伽、空中瑜伽等課程標準化、統一化。

我記得有一次一位教培老師問我，每個月都開班，每個月在重復著同樣的教學，沒有新鮮感、沒有動力怎么辦？我立刻明白了，多數的瑜伽老師每天都在重復同樣的課程、同樣的口令詞、講同樣的話語，如果沒有對瑜伽的熱誠，沒有對客戶負責任的態度，如果沒有創新和嚴謹教學方法，對瑜伽老師來說，自己就是每天機械重復的勞動力，也違背了我做瑜伽的初心。

從此，我以身作則，每天自我練習，讓心平靜下來，去感瑜伽練習后身心放松的美好，我把這份體驗分享給我的老師們，我每次上完課后都盡量了解客戶所想，盡力做到不只給客戶解決身體問題，還有心靈的輸導。我們的會員有的成為悠玥的員工、有的成為悠玥的股東，大家心照不宣地說這輩子就她了——瑜伽，而且是在悠玥。

我認為匠心精神首先是熱愛，其次是敬畏、堅持。她或許不被理解，但始終如一地專注，方能打磨出一件精美絕倫的作品。

滿懷信心，一起擁抱未來

不能忘記，疫情三年，是全球經濟的一場大考，也是各國經濟的一次大變革。然而也是瑜伽市場的一次大洗牌，起出2020年全城封鎖，被迫停止營業3個月，很多瑜伽館因為資金流的短缺，直接被迫關閉和轉讓。

我知道這時正是面臨著新的機遇和挑戰，當全國人民都在呼吁如何提高免疫力，如何防止感染，當全國的孩子們停課在家上視頻課時，我們深知此時瑜伽練習是好選擇，我們的私教課程和少兒瑜伽課程，正順應市場的需求大幅度的增加。

具艾瑞咨詢的數據：中國的瑜伽市場規模，2020年200億元，2021年251億元，2022年295億元。面對很多行業萎縮和倒閉，我們看好的瑜伽市場還在小幅快跑。一直跟隨著悠玥多年的小伙伴們也都成長起來了，可獨當一面了，三年以上的老員工占比60%，她們都是把瑜伽當成一輩子去做的事業，把悠玥當成自己的家去經營，員工試氣高漲。隨后兩年，我們連續開了6家新店，原有的3家老店重新品牌升級。

10年磨一劍，霜刃未曾試。誰能抓住時代的機遇，誰能適應變化的需求，誰能創造更多的價值，誰就能贏得更多的尊重和信任。疫情3年，是一個分水嶺，也是一個新的起點，讓我們試以待，誰能在未來瑜伽的康莊大道上領跑!

悠玥瑜伽第1個十年只培養優秀的瑜伽老師，第二個十年，讓優秀的的瑜伽老師有個更好的發展平臺，培養更多的合伙人，培養更多的百萬富翁千萬富翁，開百家門店，讓合伙人有更大的發展平臺，服務更多的有需要的人，讓千千萬萬的人因為你們而收獲健康。

目前我們10家直營連鎖店，未來我們會做成直營+加盟、直營+眾籌或加盟的多種商業模式并存，未來悠玥的品牌可以通過直營與加盟等組合擴張模式搶占下沉市場，快速布局擴張，率先占得市場先機，實現規模化運營。我們與伙伴共創機制，賦能合伙人，我們統一輸送人才，統一管理模式，避免現在相對松散化經營模式，難以保證教學質量和服務水平。

在生態打造層面，我們圍繞女性消費，從瑜伽擴展到其他業務，如母嬰、服飾、健康代餐等，建立本地化女性服務生態圈。如上所說隨著收入水平的提高，女性消費者越來越注重生活品質的提升與生活方式的轉變，女性消費力正在不斷崛起，新時代女性更加追求自身的全方位養護（如：瑜伽健身、護膚保養、美容儀器、保健品以及健康代餐等）。未來，圍繞女性消費，建立以瑜伽課程服務為核心、時尚、母嬰、餐飲等周邊衍生服務為輔的本地化女性綜合服務生態圈將是瑜伽品牌吸引消費者、打造品牌效應的關鍵競爭要素。

未來可期，既是我們對美好生活的向往，也是我們為實現自我價值而不斷努力的動力。為了實現我們的夢想，我們應該珍惜每一刻時光，把每一個平凡的日子都過得有意義。我們需要勇敢地追逐我們的夢想，堅定信念，勇往直前。

傳遞愛心，一起實現夢想

過去的十二年，由我發起的合肥市健身瑜伽協會的成立，合肥市千人瑜伽大會四屆活動的成功舉辦，得到了合肥市體育局的認可和支持，記得體育局的朱處長曾經在臺上發言說：“全民健身活動是一項國家倡導、社會支持、全民參與的社會系統工程，瑜伽是一項身心兩方面共同鍛煉的一項運動，衷心的祝愿大家在此次瑜伽活動中受益頗豐”；徽州國際瑜伽文化節，更是讓合肥的瑜伽愛好者有機會在家門口就能參加的瑜伽盛宴，活動由30多位國際國內的瑜伽流派的大師及創始人，20多家瑜伽相關企業聯合協辦，我們整合行業相關產業共聚合肥，整個活動為期3天，流動人數約800人/次場觀。為行業輸血、為伽人提供大師學習的機會、提高悠玥品牌在全國的知名度。

佛學中說，人這一生，皆在渡，渡人，渡心，渡自己。在悠玥內部，我們堅持信念：提供更好的發展平臺，讓員工有歸屬、有收入、有成長，終成為受人景仰的人。這么多年我遇到無數困難和重重壓力，但我使終相信，相信就有相信的力量，一切都會越來越好。

我也時常問自已：你是一切問題的根源，你變了，一切都變了。遇事從自己身上找問題，凡事先自己先改變，主動調整，適應環境。心中有愛，手中有劍，逢山開路，遇水架橋。對于外部，悠玥的會員、合作伙伴，我會換位思考，也盡心幫助他人成功，終實現雙贏和多贏的局面。

此時此刻，當我們在憧憬著悠玥的美好未來時候，悠玥也在向我們展現一個無比寬廣的舞臺。而要成為一個出色悠玥帶頭人，作為現在的我，還有許多需要完善和提高的地方，也會面臨各種各樣的挑戰。我認為我并沒有辜負我自己至今的努力。時間倏忽而逝，也許，現在比起初，我的容貌變了、頭發白了，但我的夢想仍歷久彌新，我也將為之砥礪前行。

風雨十二載 再創新紀元。

再次向每一位伙伴致敬，讓我們一起“不忘初心、保持恒心、心存匠心、滿懷信心、傳遞愛心”，為夢想而戰，為更好的自己而戰！

我們的悠玥，我們的心聲

如果你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換，我們每人還是只有一個蘋果。

如果你有一個思想，我有一個思想，彼此交換，我們每人就有了兩個思想。

各位伙伴，悠玥平臺，是我們未來共同的事業，為了迎接下一個更好的10年，希望你能展開心扉，不吝智慧，對公司的發展提出建設性建議，我們將斟酌參考，擇優選用，和你一起推動悠玥瑜伽的可持續健康發展。