集體協商策略

（1） 談判的特征：談判的不確定性（本身的不確定性、未來的不確定性）、特殊復雜性。

（2） 策略：

1、對各種談判問題分析，確定談判的目標和各種項目的先后順序；

2、妥協和讓步。

談判技巧：

1、 根據企業的生產經營狀況確定幾套方案。

2、 預計達到期望值一般要低于談判時提出的目標，確保能實現期望值

3、 掌握好進退度，有進有退，每次妥協要通過集體討論，適時讓步。

4、 掌握的材料按重要程度確定順序，依照談判情況確定提交材料

5、 當談判陷入僵局時， 可以讓其他代表發言或者休會等方式進行解決。

（3） 談判實力是影響集體談判終結果的重要因素，但其決定作用的是經濟因素。

（4） 法定低勞動條件標準構成企業的工資水平增長和其他勞動條件標準的下限。