導讀：12月9日-12日，由素質教育行業垂直媒體睿藝舉辦的“2019ACE全球素質教育行業峰會”在北京國際會議中心舉行。國內少兒編程教育頭部企業小碼王創始人兼CEO王江有受邀出席，并以“資本寒冬下少兒編程行業的破局點”為題作主題演講，剖析少兒編程商業模式的底層邏輯，探討資本對企業的作用與影響，分享小碼王對當下少兒編程教育賽道的深刻思考。

少兒編程VS少兒英語，商業模式底層邏輯剖析

少兒編程和少兒英語，兩者都是近年來青少年教育領域極速發展的行業，它們有許多相似之處，其一就是雙方都占據著當前時代的“風口”。

全球一體化進程的逐漸加深，推動少兒英語進入發展的黃金時代；近年，隨著全球智能化進程的不斷發展，人工智能也已升至國家戰略高度，世界各國逐步重視少兒編程教育。

因此，少兒編程也被譽為“下一個少兒英語”。

也許正是因為類似的發展軌跡，目前少兒編程的商業模式與少兒英語高度相似，線下模式以面授和雙師為主，而線上則依據授課方式各有側重，直播授課模式以一對一和小班課為主，錄播模式則搭配AI服務和人工服務。

作為國內少兒編程教育領域的資深專家，小碼王創始人兼CEO王江有總結道，當前少兒編程教育的商業模式探索，主要基于少兒英語的行業經驗。

但是少兒英語的經驗真的適用于少兒編程教育嗎？

首先，當下少兒編程與少兒英語所處的行業階段并不相同。少兒英語的大眾認知度與接受度已經全面打開，擁有龐大的客戶基數、完善的課程體系、充裕的人才儲配，處于行業的成熟期；而少兒編程教育并沒有現成的人才儲備，行業人才仍需培養，課程標準仍待統一，市場仍處于教育階段。

其次，少兒編程與少兒英語本身存在差異，少兒編程對于軟硬件系統的要求要遠高于少兒英語，目前的適用于少兒英語的教學系統并不能完全匹配少兒編程的教學需求。

所以，少兒英語的商業模式并不能解決或滿足少兒編程行業的發展需求，少兒編程的商業模式仍需探索。

小碼王的少兒編程：讓教育回歸教育

少兒編程商業模式的探索，也是賽道玩家對少兒編程教育理解的外化。換而言之，機構對少兒編程教育底層邏輯的解讀，一定程度地反應在了各自的商業模式選擇上。

作為少兒編程教育領域的早期入局者，小碼王又是如何理解少兒編程的？

對此，王江有現場分享了小碼王對少兒編程教育的理解。

小碼王認為，少兒編程本質是教育。

對于少兒編程教育而言，教育才是核心，編程學習只是載體，并不是目的。小碼王希望通過少兒編程教育，培養孩子的創新力、想象力、邏輯思維能力、探究式學習能力、批判思維和專注自律品質。

為了實現這一目標，小碼王在創立之初便確立了“以成就感驅動的，發自內在的建構主義教育”的教育理念，并邀請多位編程教育領域專家、競賽教練、IT 與人工智能專家共同組建少兒編程教育領域專業教育研究機構——“小碼研究院”，致力于研究全球少兒編程理論、實踐和體系，為小碼王的課程體系搭建、課程設計、人才培養、產品迭代升級提供持續強力的專業支撐。

小碼王基于青少年學習曲線進行課程設計，精選出符合青少年學習曲線的課程載體，創建中國少兒編程標準課程體系——包含“Scratch、App inventor、Python、C++”在內的小碼王課程體系，成為目前業內使用最多、認可度最 高的課程體系，彰顯小碼王對于少兒編程教育的深刻解讀和對行業趨勢的精準判斷。

另外，師資作為教育的重中之重，同時也是少兒編程教育行業的一大痛點，如何突破師資人才儲備不足的現狀，各家機構都給出了不同的解決方案，例如利用技術手段，打造AI雙師模式等。

而小碼王對這一現象的解決方案，更貼近本質，以教育為核心出發點，直指問題的根本。小碼王確立了“科技+教育”師資人才模型，通過院校合作和社會招聘兩條路徑，搭配完善的人才培養體系和嚴格的職業考核制度，建設專業的師資隊伍。

“少兒編程教育是個新興的領域，缺少現成的師資人才，小碼王給出的解決方案是自我培養。”王江有分享道，“少兒編程教師需要具備會編程、懂教育、愛孩子、能上課這四個基本點，小碼王最初選擇從成熟的軟件工程師中挑選具有教學潛力的人才進行培養，讓他們成為優秀的編程教師，同時，開拓院校合作資源，將人才培養前置到大學，擴寬了小碼王的人才供應鏈，確保人才儲備供給?！?/p>

在今年，小碼王邀請多位國際頂 尖STEAM教學專家進行內部師資強化培訓，以國際化的師資培訓標準，強化自身師資培訓及人才體系建設，打造高素質、高標準、專業化師資團隊。

對于選擇線下作為自身布局的切入點，王江有如是說道：“我們認為教育的本質，是生命之間的相互影響。線下小班化的教學模式是最適合少兒編程教育的課堂形式，孩子和老師、同學之間的交流互動，能夠進一步促進學習的效果，同時也有助于行業的市場教育，這也是線上模式有所欠缺的部分?！?/p>

小碼王在線業務的開拓，也正是基于線下教育模式的成熟和經驗積累，為滿足客觀條件上不能夠前往小碼王線下校區學習的用戶的需求，同時利用信息化技術和互聯網平臺實現優質少兒編程教學資源跨區域共享。

在發展過程中，小碼王的關注點一直圍繞教育本身，包括教育理念、教育技術、課程研發、教師標準與培養、學生的接受度和提升度，以及家長的認可度等。

“讓教育回歸教育”，就是對小碼王三年多發展歷程最 好的歸納總結。

也正是這份堅持，讓小碼王收獲了來自社會各界的一致肯定。

日前，小碼王已與教育部學校規劃建設發展中心簽署戰略合作協議，將發揮自身專業優勢，深入參與到中國少兒編程教育的課程體系和教育模式的研究中，為更多區域和學生提供更好的編程教育服務，進一步提升中小學校在編程教育領域的研究與實踐水平，推動編程教育服務體系的建立與可持續發展。

此外，小碼王與800多所中小學校開展全方位、高水平、深層次的編程教育合作，以線上、線上多種方式服務20萬校園用戶，成為它們信息課師資培訓、提升校園信息課教育品質的合作伙伴。

日前，小碼王與新教育研究院攜手，將通過北京高占祥文化藝術基金會小碼王專項公益基金，為全國4000所中小學免費提供價值2個億的編程基礎教育支持，讓更多中國青少年享受高質量、高水準的編程教育資源，讓編程走進千萬校園。

資本的作用與影響，寒冬之下少兒編程如何破局

縱觀今年以來的資本動向，整體趨于冷靜，少兒編程教育作為當下時代“風口”行業，融資總額相較過往大體持平，但頻率有所減緩，融資輪次靠后，集中與B輪之后的企業，行業馬太效應顯現。

“資本寒冬對少兒編程行業應該有影響嗎？”王江有認為，這是所有少兒編程行業的從業者都應該思考的問題。

于今年2月完成億元級B+輪融資的小碼王，對于這個問題顯然有著自己的答案。

王江有認為，“資本帶給企業的是推動和助力。把一件正確的、可做大的事做大做強，這就是資本的正向作用?！?/p>

而資本能夠為企業帶來正向作用，幫助優質企業和行業共同成長，是建立在企業本身擁有健康的商業模式的基礎之上。如果企業自身的商業模型難以成立，依賴資本輸血，那么資本也將為企業帶來一定的挑戰，最直接的就是由資本決定企業的商業邏輯。

資本擅長錦上添花，但未必能夠雪中送炭。

行情向好時，資本的關注點集中于用戶量、增長率、新技術、新概念等核心賣點；行情不佳時資本更關注營收性數據，例如UE模型、獲客成本、完課率、續費率、滿班率、座位利用率、口碑、盈利能力。

資本是助力，但決定發展方向和商業模型的是企業自己，所以少兒編程教育的破局之還需依靠企業內功而非外界。

小碼王的破局之道：讓商業回歸商業

“小碼王歡迎資本，不依賴資本”，王江有認為企業與資本的關系更多的是合作共贏。  小碼王長久以來的商業關注點，就是資本寒冬時關注的要點。一直以來小碼王都在進行規?；膰L試，建立可復制的運營管理模式、教學督導體系、異地人才管理體系，在**教學質量的重要前提下，打造可以規?；瘮U張、現金流為正、健康可落地的商業模型。

正是基于先進的教學理念、完善的課程體系、全面的人才培養方案和成熟的商業模式，小碼王已在全國20多座核心城市，開設了60余家校區，通過線上、線下的教學方式，為累計10萬名中國青少年提供了與世界同步、科學先進的編程教育支持。

根據公開資料顯示，小碼王目前已獲得光創投、鐘鼎創投、涌鏵投資等國內眾多知名創投機構的多輪過億元融資，融資輪次及規模均位居行業前列。

“讓教育回歸教育，讓商業回歸商業?！蓖踅懈叨雀爬诵〈a王對整體少兒編程行業的深刻思考，同時也為賽道的其他玩家破局提供全新思路。

少兒編程的本質是教育，是一份面向未來的事業，企業只有真正嚴肅對待教育這件事，不斷關注和優化教學產品，聚焦專業人才培養，嚴格把控教學品質和教育質量，全面提升服務水平，才能夠提升自身的行業影響力，塑造品牌口碑，吸引增量用戶，擴大市場份額，推動少兒編程教育行業整體發展。

少兒編程要回歸教育的本質，但同時也要尊重商業的邏輯。資本能夠加速了培育市場的周期，吸引人才涌入，推動規?；l展，為行業帶來正向影響，但這一切的前提都建立在企業本身擁有健康、可持續的商業模式上。

對于少兒編程企業而言，無論是在資本熱潮或是資本寒冬之下，抓住教育核心，穩健商業根本，才能夠將這一份正確的事業做大做強，影響更多中國青少年的未來。

未來小碼王仍將堅守自己的愿景與使命，堅持教育核心，夯實商業基礎，以“構建孩子面向未來的思維方式”為使命，讓更多中國青少年享受與世界同步的少兒編程教育。