【課程概述】

用戶至上，體驗為王；

成功始于口碑，服務決定未來

互聯網+是大風口 未來產業以服務為主

人們要想在充滿挑戰的客戶服務中立于不敗之地，就得學習和了解客戶服務的各種方法和技巧。本訓練課程不僅綜合了理論基礎和實踐指導類課程的佳內容，還可從中找到一條切實可行的理論聯系實際之路，通過理論與實際的結合，學員可以自行培養贏得客戶滿意和客戶忠誠的各種技巧、態度以及思維方式。

【適合對象】

營銷總監、客戶服務管理者、大客戶經理、客戶服務人員、銷售人員、維護人員

【課程亮點】

1、用戶至上，體驗為王，強化服務營銷的意識；

2、成功始于口碑，服務決定未來，訓練服務營銷的技能；

3、融入新微咨詢實踐，分享大量服務戰略及服務策略的案例。

【課程大綱】

模塊一：讓卓越的服務理念深入人心

1.客戶的滿意度的構成要素：商品、服務、企業形象

2.（SERVICE）的七大要素

3.服務理念的認知

4.四大服務模式

5.制定優質客戶服務標準

6.服務對企業的意義

7.“員工”是企業的客戶——創造客戶服務的內部環境

模塊二：服務人員應具備的條件

1.現場測試----身為客戶服務人員你有哪些優缺點？

2.KASH原則：知識、心態、技巧、習慣

3.專業服務人員應具備的知識

4.服務人員的專業形象

5.超值服務——客戶服務人員心態管理

6.十大好習慣和十二大不良習慣

模塊三：修煉卓越的客戶服務技巧

1.接待技巧

接待基本禮儀

電話接聽技巧

服務人員專業用語

2.語言表達技巧

用客戶喜歡的方式去說話

表達的藝術：KISS原則----說客戶之想聽

有效傾聽----聽客戶之想說

服務場景練習----同一句話說出不同的境界

巧對客戶的句型

贊美的技巧

3.了解客戶類型

如何預測顧客的類型

客戶類型分析

注意你的措辭

4.處理客戶投訴

客戶投訴的影響

幾種錯誤投訴的處理方法

難纏客戶的心理和投訴原因分

處理客戶不滿和投訴的程序

處理客戶不滿的原則和技巧---- 讓顧客投訴變得簡單

當不能滿足客戶的要求時如何說

特殊客戶投訴的類型

處理投訴時的情緒自我控制

投訴處理結束的工作

處理客戶的不滿意——抓住機會

變抱怨客戶為忠誠客戶的絕招

5.服務流程持續完善

服務鏈理論----優質的客戶服務要求全程護壘

真理瞬間

瞬間感受與服務影響圈

服務流程實施原則

6.服務細節完美修練

消除你腦袋中的框

不說不可能

案例研討

【教學環境】

【課程收益】

1.強化服務觀念的轉變，激發您的主動服務和承擔個人責任的積極心態，使您不僅知道應該怎么做，而且還深深理解和認同為什么要這樣做。

2.將鼓勵您在課堂上不斷嘗試用新的方法和理念解決實際服務問題，直至熟練運用，在課堂上就初步養成正確的習慣。

3.您將重新調整對待客戶的心態，使您的客戶看到的永遠是您的笑臉，不會再為其他令人不快的事情發生而影響您的工作熱情，您將更有效地聆聽，快速、準確地理解客戶的意圖，讓您的客戶感覺到您的善解人意；

4.您將掌握與客戶有效溝通的各種方式，使您的服務更見成效，客戶更為滿意；您將理解有關真實瞬間服務的全新觀念，進一步運用真實瞬間服務留住客戶，同時留住效益……、
5.您將通過案例分析、分組研討、服務游戲、角色扮演、群策群力和頭腦風暴會 (Brain Storm)等積極互動的方式,完全參與到服務營銷和人際交往知識的主動創造中來。

【講師介紹】

袁琪老師

上海地平線培訓網顧問

國資委研究中心特聘講師

西蔓個人形象診斷咨詢顧問

IMC（中國）管理咨詢有限公司培訓總監

上海慧谷創業人才專修學院課座講師

上海招聘網電話銷售特聘培訓顧問

交大昂立管理學院、聚成、影響力名師工作坊、派輔蒙咨詢、眾科國際顧問集團、總裁在線、成功在線、營銷中視網、ASK123、卓弈、森睿、卓行、友眾等多家企管公司特聘講師。

【授課風格】

授課中含大量的案例、小組研討、互動模擬，行為模擬，情景模擬，心理游戲等寓教于樂的方式，重視開發意識潛力，親和力強。

【服務客戶】

金融系統：中國銀行、工商銀行、建設銀行、興業銀行、商業銀行、平安保險、太平洋保險、太平人壽、泰康人壽、安聯大眾、上海銀行、浦發銀行等

衛生系統：瑞金醫院、長寧中心醫院、楊浦中心醫院、南匯中心醫院、金山中心醫院、徐家匯地段醫院、長橋醫院、天平路地段醫院、康健地段醫院、田林地段醫院、奉賢衛生局、金陵東院、國賓體檢中心、望族國賓體檢中心、楊浦區醫院保險事務中心等

房地產行業：智恒房產、加誠房產、萬兆房產、中立投資、錦鋒會展、楊浦創業中心、卓維700、慧谷創業中心、南京紅太陽集團等

生產型企業：南京LGE、上海東富龍、合豐電子、恒生電子、好孩子、阿爾卡特、上海大眾、東風汽車、天逸電器、泰克科技、凱斯等

國有企業、政府機關：中國民航建設集團、上海電器科學研究院、徐匯稅務局、嘉定區稅務局、虹口國稅局、中國電信、小昆山經濟開發區等企業、星火開發區、恒宇幼兒園、上海國際商品拍賣有限公司、上海外高橋造船有限公司、申迪集

其他：中國軟件與技術服務公司、翰淇國際貿易、賽來國際、圓緣園管理咨詢公司、上海招聘網、廣東美資源美容美發學校、北京myjob、索迪斯