【課程介紹】

羽翼國際時尚買手培訓課程匯集了羽翼國際老師8-13年的行業經驗，精心打造的時尚買手課程，課程包含時尚買手概述及不同模式下的買手職能、品牌定位及營銷戰略、市場分析及商業調研等。

【適合對象】

品牌零售商、品牌營運人員、時尚買手店產品負責人、網絡電商產品負責人、服飾產品開發人員、百貨公司招商負責人。

【課程內容】

1、買手概述&不同模式下的買手職能

產業結構

時尚運營鏈

買手角色(工作內容)

買手類別

買手工作體系（多品牌，單一品牌）

買手職業論述

國際買手工作循環圖

買手項目書介紹（引出線上線下買手項目書，介紹電商模塊）

通過實際工作流程及產業鏈運營鏈分析，介紹買手課程應該如何學習，買手課程各模塊知識點分布，讓學員了解什么是真正的買手，通過概述，讓學員對自身未來發展有對應的正確的定位，了解市場中買手的位置，做出相對應的職業規劃。了解買手項目書。

2、品牌定位及營銷戰略

時尚環境分析：國內和全球的市場環境全面解析

品牌定位-客戶及市場分析

消費者行為如何界定

客戶檔案及目標市場的定位

品牌形象策略

經典品牌戰略分析

品牌營銷策略

品牌公關策略

營銷及買手對于品牌的作用

視覺營銷的重要性

采買后品牌形象方案的落實

采買后視覺陳列方案制定

通過實際案例及市場分析，使學員掌握如何定位品牌如何制定營銷戰略，以不同角度審視品牌中買手與營銷的作用。全面完善買手運作流程。使學員完全掌握買手制運作、品牌營銷如何進行目標市場及目標客戶的準確定位。

3、百貨市場分析及商業調研

零售終端類型分析

百貨店的發展趨勢

百貨自有品牌開發

買手商業調研工作說明

（實地品牌調研，制作分析報告）

明晰不同商圈、不同消費層次、不同的市場需求及買手商業調研工作職責、了解百貨業態的發展現狀及機遇，合理規劃自身未來發展方向。了解掌握買手商業調研方法，分析市場信息，把控商品規劃環節，做出佳的選址。

4、流行趨勢面料及搭配組貨

時尚品牌產品周期分析

買手如何掌握流行趨勢

色彩、面料，款式和廓形流行趨勢解析

時尚流行信號

概念款、暢銷款、基本款的根本區別

流行趨勢結合時尚搭配

買手如何適當的運用流行元素進行搭配組貨（配貨比）

意向主題板

服裝風格、款式、色彩的搭配組貨原則

采買前如何進行搭配組貨

了解流行、時尚發展規律和流行趨勢，全面了解國際市場，四大時裝周深層次解析，中國服裝市場未來發展，服裝搭配原則及規律。面料，輔料特點，不同面料及輔料的種類及對應的成衣，通過課程了解流行趨勢及面料選擇的重要性，了解流行趨勢及面料選擇對于品牌形象的重要作用，學會在采買前做到貨品達到正確品類，正確數量的把控。

5、店面VM規劃與貨品溝通

VM的基本概念和零售終端貨品識別

VM與買手在工作中的合作關系

買手的搭配采買方法

VM陳列與搭配銷售的關系

銷售反饋、陳列反饋的信息處理

采買后的陳列與營銷環節，也是買手必須掌握的職業技能。對所采貨品動向監控確保正確庫存比例，暢銷款、滯銷款的不同處理對策、終端的VM結構與VM優化，日報、周報、月報信息指向，管理系統、價位、功能。

6、數據分析與采買策略

營銷策略和銷售計劃的制定

銷售計劃的分解和優化策略

貨品搭配與組合策略

品牌組合優選策略

貨品采買前數據分析

OTB制定策略

OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時間規劃

OTB貨品搭配和利潤優化策略

影響OTB的因素

銷售預測和評估

庫存管理和庫存控制

競爭品牌定位分析和數據收集

銷售跟蹤和管理調整OTB

產品銷售跟蹤分析和產品策略調整

熟悉數據分析的方法，熟悉與OTB相關的數據分析要點，綜合銷售狀況和庫存數據，關注銷售的同時隨時調整OTB策略。了解如何收集相關銷售數據和將數據轉化為信息的能力，如何收集競爭對手的信息。

熟悉零售型買手OTB的采購策略和數據分析方法，制定合適的營銷計劃和分解銷售目標，以及如何通過對數據的分析和銷售的時時關注，制定和調整OTB策略，在此基礎制定進行相關銷售預測，進行庫存管理和庫存控制。

7、買手店運營實務

獨立設計師市場需求分析獨立設計師品牌發展趨勢品牌和運營問題解決方案滲透運營管理方法銷售運營培訓以及貨品采買策略管理

獨立設計師品牌運營，設計師品牌集合店盈利模式分析以及解答市場運營如何助力獨立設計師品牌發展

8、電子商務買手工作模式

電子商務運作模式

電子商務種類

電子商務推廣方法

電子商務買手團隊建設

電子商務的進出口模式

海外代購網站對接電子買手實務

淘寶商城買手相關

通過課程使學員了解未來商業化競爭中，電子商務將占據越來越大的市場份額，而電子商務企業的運作中買手是不可或缺的關鍵人物。

9、國際品買手工作模式

品行業的買手英語

中國和全球的時尚銷售管理模式解析

國際品買手工作模式及營銷

品牌分析

品牌市場占有份額分析

皮具等品銷售模式

品終端銷售數據分析

國際品牌管理模式

品牌買手工作職能

品牌買手團隊建立

國際買手市場運營模式

全線產品表格

時尚買手的高端升華，掌握時尚品牌的買手機制。掌握國際品牌成熟買手運作的核心模式，國際品牌運營經驗的國際成功定位貨品采買戰略，世界品牌管理模式與優化企業協作流程，國際買手市場運營模式、買手團隊建立、管理及定位方向，成功買手模式、快速買手市場、高效物流管理、迅速市場反應、成功買手制理念，完善且高效的買手協作流程

10、畢業設計

買手概念店

買手體驗店

品牌項目書

根據課程中講解的分析內容、數據、流行趨勢、市場定位、VM規劃采買規劃、營銷戰略制作品牌項目書，并在線上及線下同時呈現

11、畢業答辯

買手項目書講解

畢業答辯

全面檢閱準買手對買手流程、數據、策略、規劃的掌握程度。

【課時】

120課時，每天上課時間為9:30-16:30

【學習形式】

全日制脫產學習，理論課和實踐課

【學費】

24800元

【頒發證書】

完成全部課程學習后可獲得《羽翼國際時尚買手培訓證書》

【教學環境】

【學校簡介】

羽翼國際藝術學校由王羽女士2006年創辦于上海，目前是上海知名的明星、藝人、模特、網紅學院，是具有模特影視表演進修培訓資質的機構。已成功舉辦中國青年模特大賽協辦車模大賽國際啤酒寶貝選美大賽韓國首爾美妝大賽國際選美大賽集眾多上海規模大的模特大賽。