【課程背景】

卓越領導力對于企業的生存與發展至關重要。一個具有領導力的管理者不僅能夠運用自身的魄力、知識、遠見、判斷力、自控力去激勵和影響他人實現企業的終目標，還能自如地應對環境中的挑戰、變數及不確定因素，與市場中不同的利益群體打交道，致力于打造高績效團隊，促進企業各項工作健康與順利發展。本課程旨在幫助銷售管理者提升領導能力和領導魅力，通過在團隊建設、管理行為、素質修煉等不同層面的學習，體會并實踐領導力，運用科學有效的方法，全方位打造高效團隊，為企業增加收益。

【課程收益】

從營銷角度解讀領導力，提升銷售管理意識與管理能力；

明確銷售團隊的角色和職責，體會并實踐領導力；

掌握營銷團隊的規劃策略，合理設計分解銷售目標；

掌握營銷團隊日常管理及團隊成員輔導訓練的方法；

建立合理激勵機制，激發銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣；

打造高績效團隊的剛性執行力，運用執行不折不扣的拿到成果；

了解團隊高效行為建設，提高銷售管理標準，締造卓越團隊。

【課程特色】

感悟式     訓練式     娛樂式    互動式

運用情景模擬交鋒探討、經典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓練方法，讓參訓者在愉悅中領悟真諦、在體驗中掌握課程精華。訓練中感性與理性兼容、啟迪與體驗互動、教育與訓練同步、理論與實踐結合。

【課程大綱】

一、 銷售團隊管理者的自我修煉

內容簡介：領悟國學經典，學習先哲和成功者的修身智慧。清晰管理者的角色，通過“六項精進”與“三省吾身”的職業修煉，提升職場管理競爭力。

戒、定、慧與自我修煉

事業發展的“六項精進”

自我角色的分析與定位

自我認知的誤區與困惑

“三省吾身”的職業修煉

進行方式：國學經典智慧解讀、名人故事分享、自我心智修煉。

二、 卓越銷售領導力的實踐

內容簡介：從營銷角度解讀領導力，通過掌握高效管理的工具和必備的管理常識，實現團隊管理能力與銷售業績的提升。

銷售管理現狀分析

銷售管理者的角色與職責

管理者的三大主體能力

管理者的洞察、思維、決策

從管人到理人、安人

團隊資源匹配與服務專家

建立的權威與魅力

進行方式：案例分析、核心觀點講授、探討與應用。

三、 打造高績效銷售團隊

內容簡介：掌握如何組建與規劃高績效團隊，學習《孫子兵法》打造團隊的策略，明確團隊目標，提升團隊凝聚力，實現團隊價值大化。

銷售團隊的組建與規劃

管理銷售團隊的關鍵

打造團隊精神與團隊凝聚力

團隊執行力與團隊文化的塑造

銷售業務管理與業績考核

分享：《孫子兵法》與團隊建設策略

進行方式：核心方法講授、觀點解讀、案例表演、故事分享。

四、 銷售團隊管理——選才與育才

內容簡介：招聘、培養和保留的銷售人員，提升對人的判斷，利用人才資源創造大業績。

銷售高手的特質

銷售人員的基本素質

選擇正確的面試提問及方法

銷售面試的誤區

銷售人員心理建設

指導與解決問題的佳辦法

進行方式：原因剖析、問題解讀、案例分析、實操方法講授。

五、 以業績為導向的指導與考核

內容簡介：通過業績考核將引導銷售人員把團隊目標同個人的銷售業績結合起來，加強團隊合作，提升團隊的整體競爭力。

業績是檢驗訓練的一面鏡子

監控是手段，如何有效監控

支持是關鍵，如何進行支持

業績是目的，如何實現目標業績

業績分析與業績管理的有效工具

做到心中有“數”，心中有術

進行方式：觀點陳述、案例講解、故事呈現、方法講授。

六、 應對新挑戰銷售管理者的教練角色

內容簡介：通過學習管理者的教練技術，打造智慧管理者。通過實施教練技術激發銷售人員向內發掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，令銷售人員更加快捷、容易的達到目標。

傳統管理和教練管理的區分

教練技術的實用價值

專業教練的目的與職責

做好銷售團隊教練的兩大要素

銷售教練培訓技巧強化與提升

銷售教練的執教方向

進行方式：老師講授、案例表演、故事分享、模擬演練。

七、 提升銷售專業素質的輔導訓練

內容簡介：通過一整套的方法與技巧幫助銷售人員提升銷售實戰能力與專業素質，能夠在銷售實戰環境下善分析、善表達、善操作、善應變。

角色演練發現銷售過程中的盲點

協同作業來觀察銷售行為

一對一輔導下屬的技巧

不同風格銷售人員的客戶溝通

創造客戶價值的銷售技巧與輔導

進行方式：老師講授、舉例與分析、體驗與應用。

八、 銷售團隊的激勵與潛能激發

內容簡介：掌握團隊激勵的方法與策略，充分調動團隊成員的積極性、主動性和創造性，使其的潛在能力得到大限度的發揮。

員工士氣低落的原因

如何激發大家對銷售的興趣與信心

物質激勵與精神激勵的技巧

怎樣把你的愿望變成下屬的意愿

培訓，是好的激勵

如何開發個人潛能

如何激發團隊潛能

進行方式：概念講授、個人案例分享、激勵演練、視頻案例。

九、 打造銷售團隊剛性執行力

內容簡介：解讀剛性執行的核心關鍵，挖掘銷售團隊執行不力的病因所在，解決執行難題，堅定執行中的成果思維，使企業的所有指令得到不折不扣的高效執行。

什么叫銷售執行力

銷售執行不力的根源

銷售執行力提升的五大要素

任務型與結果型的差距

解除銷售執行障礙的三大關鍵

執行型人才的三大標準

進行方式：老師講授、觀點剖析、經典案例論證、故事分享。

十、 銷售團隊高效行為建設

內容簡介：了解高效行為建設，通過自我覺察、覺醒、自控及外力影響（團隊約束、訓練等），把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習慣，達到持久的知行合一，締造卓越團隊。

高效行為建設的理論依據

怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念

怎樣把銷售人員的正確行為變成習慣

高績效銷售團隊建設九大標準

高績效銷售團隊的目標

責任是萬力之源

進行方式：典型的案例分析、探討與應用、現場激勵、高潮結束。

【關于我們】

合肥萬普企業管理有限公司初創于2001年9月1日，是安徽省內家專業從事體驗式培訓的機構。自公司成立以來，萬普一直致力于體驗式培訓的研究和推廣，并于2004年正式創立了拓展培訓機構，結合中國特有的培訓需求創建了獨特的面向個人、團隊和組織的培訓體系，并開創了個性化設計與標準化實施相結合的培訓模式，打破了管理培訓界難以形成規模的瓶頸,使參加體驗式培訓的人數可以大幅度增加，使體驗式培訓在安徽得以迅速推廣。

目前，萬普在蕪湖、黃山、九華山、太平湖、天柱山、績溪龍川、萬佛湖、廬江雅典娜溫泉、江蘇天目湖等設有分支機構和的大型先進的拓展訓練基地，在南京、上海、杭州、武漢有四家品牌加盟機構。9年來，萬普陸續為來自企事業單位、機關、科研院所、高等學府、社團組織等社會各類機構的學員提供培訓服務，安徽省累計拓展培訓量已突破十五萬人次，成為華東地區培訓總人數多的體驗式培訓機構之一。

【學校榮譽】

【學校名師】

孫巍講師介紹：

中國領導藝術研究院培訓師

北京大學總裁研修班指定講師

中國人力資源開發研究會MBA班特邀講師

中國青年創業研究中心秘書長

中華教育藝術研究會理事

中小企業競爭力協會顧問

亞洲咨詢培訓與發展協會常務理事

主要經歷：

孫老師是一位非常的職業經理和企管顧問，擁有數十年的營銷暨管理實戰經驗。為上百家中小企業進行企業管理咨詢、職業訓練，及輔導規劃，積累了大量案例和經驗。他積極研究百年來管理思維與體系的演變，深入挖掘我國傳統文化的思想精髓，超人的感悟力使他能夠融中西經營管理精華于一爐，既有西方先進的管理理念，又與中國本土文化相融通，深入淺出旁征博引，講、述、論俱佳。

他以“為中國企業逐鹿全球”為使命，其課程貼近企業實際，集理論與實踐于一體，具有較強的操作實踐能力和較好的理論功底。在培訓中感性與理性兼容、啟迪與體驗互動、教育與訓練同步，觀點精辟、方法獨特、語言智慧幽默，總是讓聽眾在輕松快樂的氛圍中獲得深刻的體會與啟發，被稱贊為“有料、有理、有趣、有用、有序”。他的講解實用性強，技巧易于應用，調動參訓人員的培訓激情和專注力，感悟及參與，令其記憶深刻，經培訓對個人和企業都有實質性的幫助。

孫老師將法家韓非子的治國之術與世界500強企業、中國100強企業的成功管理之道完美結合，開創了《法家韓非與剛性管理》課程。顛覆了只發現問題而不能解決問題的傳統模式。

【學校環境】